《国内销售直接销售人员提成方案》.docxVIP

国内销售人员提成制度 目的 为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网 络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。 适用范围 公司国内直接销售人员 职责 行政人事部负责本方案的制订 总经理负责本方案的审批。 财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况 名词解释 销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格； 最低价：由公司根据经营情况制定； 直接销售费用：直接销售费用 =税金+佣金+商务费用； 5.提成标准及计算： 依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下: 职务 管理奖金 业务提成 1.销售价格彳号公司基准价位 2% （含）以下，不计算提成，不算销 售考核。2.销售价局于公司底价部 份：在公司基础上报价增加 200（含） 元以内的，增加部分 4、6分成，销 售人员占4成，公司占6成；超过200 元不超过400 （含）的，增加部分2、 8分成，销售人员占 2成，公司占8 成。（提成扣税） 销售低档价 销售中档价 /高档价 销售 总监 部门总销售额5% A 1.5 % B 1.0 % C 0.8 % A 1.8 % B 1.2 % C 1.0 % 大区 经理 管辖大区总销售额5% 销售 代表 无 4.3.1 提成方案术语说明： 4.3.1.1最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。 4.3.1.2直接销售费用：直接销售费用 =税金+佣金+商务费用； 提成条件：每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提 成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额全部收回后才 可申请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回 才可申请质保金的提成。 4.3.1.4公司财务部负责按订单结算提成， 〈〈提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经 4.3.1.5 4.3.1.6 理、总经理签字确认后方可发放； （只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不 计算提成）.0 月/季/年度销售人员完成销售额低于 30%的，不予计算提成， 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成， 但个人销售订单不能享有管 辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的 2%）订单项目不计算提成，不计算销售 任务。 团队伍开发总业绩 （完成产品销售任务百分比为 A;团队销售任务为 X;实际销量为 Y; A=Y/X*100%） 完成任务占比 A30% 300盼 AV 100% 100%A 提成 0 Y* 0.5% X* 0.5 %+(Y-X)*0.6%+ 年终公司奖励 大区总监：团队销售提成按照以下标准执行 4.3.1.1 4.3.1.7 4.4.1 提成的离职处理: 所有销售人员因个人炒单、 严重损害公司利益行为者被公司解雇者， 公司将扣除未领提成款的全 部金额，转化为公司资源。 原则上销售人员试用期不超过 3个月，试用期内完成任务额度的 60%可提前转正。 4.3.1.8 正常离职的员工，月 ,公司发放其工资，并按照以下进行考核，且不予结算提成。 /季/年度销售人员完成销售额低于 30%的，不予计算提成, 月基本工资奖励及处罚： 完成任务目标比率 罚款金额（按月度核算） 0% 400元/月 0俺 30% 200元/月 30俺 60% 100元/月 60% 不罚款 如连续壹个季度未能完成最低销售业绩任务的，公司可单方面考虑决定解聘 。 2、奖励标准: 完成任务目标比率 奖金（按月度核算） M 100% 400元/月 150孵 200% 600元/月 200孵 300% 1000元/月 300% 2000元/月 备注说明: 考核由财务部负责核算、监督； 此绩效考核开始实行时间为2012年11月20日，以往订单按照之前标准执行； 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到300万，奖励2%（销售本人奖80%玫区经理10%+ 销售总监10%; 最佳新人奖：纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的 2个月内销售业绩最佳者，评选 为最佳新人奖。（业绩不少于30万）奖金：500元； 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务提 成时，合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调； 提成发放办法及时间： 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 80初期 发放，剩余的20%|成在下一个季度考核周期同工资一起发放； 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的 80初期 发放，剩余的20蜓成在下一个季度考核周期同工资一起发放；（除个人签署订单的提成外； 团队实际销售业绩小于目标销售任务地 30%当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行考 核