调研分析报告株洲芦淞服装市场.docVIP

株洲 芦淞 服装市场 调研汇报 一、市场地理环境 株洲得天独厚地理位置，交通优势，使今日株洲成为中国中南最大交通枢纽，而在株洲芦淞服装批发市场又临近株洲火车站，这里人口密集，人口流动量大，向四面辐射，成为中南地域最大批发基地。有利地理环境给芦淞服装市场带来了更多商机，为芦淞市场繁荣奠定基础。 二、市场经营类型 经过对芦淞服装市场调查后，我们了解到该市场经营服装类型关键是批发，产品档次更多是倾向于大众消费低级次衣饰，这是因为销售商依据前来批发用户批发情况，结合当地消费水平，善于抓住商机，选择了销售低级次衣饰，从而赢得了相当可观市场拥有率。 三、芦淞服装市场调查信息 针对销售商 采购步骤： 芦淞服装市场销售商采购步骤以下： 销售商制订采购计划 ↓ 向供给商下订单（供给商立即反馈货物贮备情况，达成协议） ↓ 供给商供货(交货按时、到货效率高) ↓ 销售商验货入库（检验货物质量、数量） ↓ 入库 ↓ 结算 ②采购特色：针对不一样质量服装采购进行分类，对于销售旺季大众消费服装采取一次大批量采购，整个产品价格较低，以降低物流成本，节省时间，为利润关键起源。对高级品牌服装则依据自己销售统计少批量采购，这类采购周期相对较长，价值较高，价格较贵，少许采购为了节省资金，降低货物积压风险。对于采购销售商通常全部会提前几天下订单，以确保货物按时抵达 ，但可能也会出现部分问题，像供给商因本身设备不完善等原因造成损失，通常影响不大是能够了解，但损失较大则就会要求供给商赔偿。 ③配送模式：经过对芦淞服装市场大部分销售商调查我们了解到，她们采购后现有配送模式关键有三种方法。第一：自提；第二：供给商配送；第三：专业物流企业配送。 多种配送模式所占比重以下： 由上图可知，对于以上多种配送模式销售商更多是采取自提货物方法，经过调查，我们发觉，大多数销售商专业素质较低，物流成本观念相对滞后。大多数销售商没有充足认识到第三方物流对降低产品流通成本，增强效益作用，依靠传统物流方法运作，不愿把自己物流业务交给专业配送中心或物流企业。她们在配送过程中绝大部分全部是采取门到门公路运输，机动灵和，实用性强，方便快捷特点为销售商节省了成本，增加了利润空间。 ④仓储分类：销售商全部有自己储藏室，全部为高层货架（三至五米），每个储藏室对其产品全部有分类。据相关人员介绍，储藏室全部会储藏不一样品牌、不一样质量服装，质量较差、成本较低放在最底层；质量很好，成本通常，保管要求较高、利润较大放置中高层。 货物全部是人工放置，每层没个货位全部贴有标签，预防取货时混淆，储藏室面积不大，光线较暗，里面安装有空调和湿度计，关键是时常注意防潮，愈加好保护产品。 针对市场管理层 经过对芦淞市场管理部走访，我们对市场管理部情况有了一定了解，相关人员提供信息： A、从事市场管理部人员全部是物业企业职员，她们帮助房产商管理市场，维持市场秩序，负责物业费用及门店租借、退店费用收取，负责市场施舍设备维护和维修及，确保市场正常运行。 B、市场管理部工作人员最低学历为大专，全部能熟练操作办公软件，熟悉物业管理步骤，天天工作时间为8小时，平均收入相对较高。 C、市场管理体制不够完善，工作人员专业化程度不够，工作散漫，缺乏工作主动性和责任心。 四、芦淞市场经营现实状况 A、芦淞服装市场现在著名度较高，批发量大。天天这里有来自全国各地商家、用户人数很多。芦淞服装市场所在地——株洲，作为中南地域交通枢纽，商机多、东西南北商客聚集于此，展现出物流中心兴隆景象。 B、市场现在关键以女装为主。她们经过对市场观察，结合销售经验和消费情况，看到了女装市场巨大，商机更多。她们说女装市场很大，销售快，成本低，为她们提供了更大利润空间，所以选择女装销售百分比远高于男装。 C、芦淞服装市经营较成功，以其绝对优势在专业服装批发市场中脱颖而出，跻身中国服装批发市场前列。雄厚资金、优越地理位置和品牌效应为芦淞服装市场成功经营奠定了基础。 D、服装批发价格低。据部分销售商聘用职员透露，株洲芦淞服装市场中服装批发价格低，相比湖南其它及周围地域，芦淞服装价格属最低。在长沙售价为150元左右服装，在这里批发价可能还不到50元，150元和50元在价格上相差几倍，但档次和质量根本就是一样，所以服装行业利润空间是相当大，不公平交易给我们消费者带来了很多损失和烦恼。 E、以批发业务为主，兼营零售。芦淞服装市场中批零差价比较大，而批发业务是销售者关键利润起源，其批发价普遍较低，但量大，遵照薄利多销标准。很多销售者从加工厂批发进货，自己批发销售时价格则比进货价格要贵2倍-3倍左右。 五、芦淞服装