中国联通家电下乡活动全体营销方案.pptVIP

第十一章 审计技巧 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 背景、提升品牌、促进销售 销售目的：提升自有厅销售，推进模式转型、手机定制 模式：自有厅销售 预测： 任务分解： * 个人客户部 2008年12月 “家电下乡”活动工作部署 来自.... 中国最大的资料库下载 来自.... 中国最大的资料库下载 背景介绍 1 总体思路 2 具体措施及要求 3 来自.... 中国最大的资料库下载 来自.... 中国最大的资料库下载 来自.... 中国最大的资料库下载 为扩大农村消费，促进社会主义新农村建设，2007年12月，由国家商务部、财政部共同组织家电下乡活动，采取政府财政直补方式，对农民购买的家电下乡产品，给予销售价格13%的补贴。家电下乡产品包括：冰箱、彩电、洗衣机、手机。 08年10月，启动第二期家电下乡活动，试点省扩大到河南、湖北、陕西、山东、辽宁、重庆、广西、湖南、内蒙古、黑龙江、四川、安徽等12个省。 作为中央拉动内需的重要举措，家电下乡活动将持续到2012年11月底，并将于2009年2月从12省推广到全国。 公司10月15日得到消息后，即组织12省分公司统一 准备投标材料，经过12省公司的共同努力，于11月12 日，12省参与投标的6000家自有营业厅全部以流通企业 （销售渠道）中标； 政府“家电下乡”活动情况： 一、背景介绍 来自.... 中国最大的资料库下载 二、总体思路 县乡市场作为如意通重点增量市场，是09年营销工作重点之一，家电下乡活动为县乡如意通用户发展提供了契机； 总部计划09年1月10日，在12省启动家电下乡促销活动，引入全国代理商（国代）在自有营业厅实施机卡捆绑销售；通过“政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送”三重优惠，吸引农民用户购机入网。 借助政府的组织号召力和宣传影响力，提升公司整体形象 配合09年县乡市场的拓展工作，提高如意通业务在县乡市场的占有率 提升自有营业厅的销售能力 来自.... 中国最大的资料库下载 通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠，吸引农民用户进厅购机入网，增加活动有效性 三重优惠： 政府购机补贴：政府给予农民家电下乡手机售价13%的补贴优惠； 公司入网优惠：采取首次充值赠话费的方式，兼顾发展与维系，提高此次活动的有效性； 1、购机入网用户首次充值金额达到一定额度，即赠送20%话费；每个用户仅可获赠一次；充值额度由分公司根据当地市场情况自行确定； 2、从入网后第四个月起，分月赠送话费，赠送期为6个月；赠送的话费仅能冲抵国内通话费； 厂家增值赠送：手机厂商配合促销，根据终端售价为用户购买价值12-30元的联通自有增值业务半年包。 三、具体措施及要求 来自.... 中国最大的资料库下载 总部指定中邮普泰公司