东方明座销售计划书.pdfVIP

北京融创智地房地产经纪有限公司 东 方 明 座 销 售 计 划 书 北京融创智地房地产经纪有限公司 2006 年 12 月 27 日 1 北京融创智地房地产经纪有限公司 目 录 一、销售策略3 1、销售目标3 2、人员培训3 2、1 市场培训3 2、2 房地产基础知识培训3 2、3 销售礼仪培训3 2、4 销售技巧培训3 2、5 价格体系培训3 2、6 答客问培训3 2、7 与客户沟通时的注意事项3 2、8 人员配置3 3、销售控制4 3、1 项目销售阶段划分：4 3、2 阶段销售任务划分：4 4、价格体系5 5、收益分析6 二、推广策略7 1、渠道7 1、1 燕郊售楼处与现场接待处7 1、2 公司关系7 1、3 网络7 1、4 直销8 1、5 杂志8 2、主题（SLOGAN）9 3、促销活动9 3、1“东方明座”产品推介会9 3、2“东方明座”开盘仪式10 3、3“东方明座”业主答谢会 11 三、排期表12 2 北京融创智地房地产经纪有限公司 一、销售策略 1、销售目标 由于本项目属于燕郊地标性建筑，项目品质形象较好，结合开发商全面的装 修方案和我司的整体营销策略，预计2007年8月底实现项目全部清盘。 2、人员培训 2、1 市场培训 2、1、1北京、通州相关项目基础资料培训 2、1、2燕郊当地房地产项目基础资料调研与培训 2、2 房地产基础知识培训 2、3 销售礼仪培训 2、4 销售技巧培训 2、5 价格体系培训 2、6 答客问培训 2、7 与客户沟通时的注意事项 2、8 人员配置 销售副总监1名 专案策划1名 销售经理1名 3 北京融创智地房地产经纪有限公司 文 秘1名 业务人员4名 3、销售控制 3、1 项目销售阶段划分： 2007 年 1 月～2 月底 准备期/认购期 2007 年 3 月～4 月底 强销期 2007 年 5 月～6 月底 持续期 2007 年 7 月～8 月底 尾盘 3、2 阶段销售任务划分： 本项目共有 300 余套房源可供销售，按照我司整体销售计划，每月销售任务 如下： 时 间 阶 段 销 售 率 2007 年 1 月～2 月底 准备期/认购期