3.2选择能为之有效服务的市场.pdf

市场营销学 一、目标市场涵盖战略 1 无差异市场营销 营销组合 一、目标市场涵盖战略 1 无差异市场营销 成本的经济性 营销组合 转 化 无比较竞争优势 多数谬误 价格优势 如福特的T型车：1909年，12292辆，950$ 1916年，578036辆，360$ 一、目标市场涵盖战略 2 差异市场营销 营销组合1 营销组合2 营销组合3 满足不同需求 一、目标市场涵盖战略 例：可口可乐产品几乎涉及到每一个分市场 汽水类 果汁饮料类 果味营养素水类 茶饮料类 包装饮用水 乳饮料 类 一、目标市场涵盖战略 例：可口可乐个性化瓶身 一、目标市场涵盖战略 3 集中市场营销 营销组合 一、目标市场涵盖战略 3 集中市场营销 例1 ：瑞士Apples市罗 技电子，全世界知名 的电脑周边设备供应 商。 一、目标市场涵盖战略 3 集中市场营销 美国人中有1/4、日本人中有 1/6、英国人中有1/7是左撇子。 例2 ：日本人渡边 “左撇子”用品专卖店。 一、目标市场涵盖战略 3 集中市场营销 Sony公司总裁的“间隙”理论。 二、目标市场战略选择的影响因素 企业资源 产品同质性 市场同质性 如何选择？ 产品生命周期阶段 竞争对手的目标 市场涵盖战略 三、目标市场战略选择的方法 目标市场的选择关键：机会和实力的结合 某羽绒服市场细分及目标市场选择 儿童 少年 中青年女性 中青年男性 老年 东北地区 ** + ** + *** +++ ** + ** ++ 山东地区 * + * + *** +++ ** + *