销售人员薪酬激励制度(10208).pdfVIP

销售人员薪酬考核标准 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个 成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部 门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖 销售部 　　　级别工资 备注说明 公司根据销售人员 标准 工作经验、能力、资历 1. 基本工资 确定入职级别，并允许 2．基本补助 10%上下浮动； 1．电话补助 销售部 　 基本标准 2. 出差补助 1）出差补助标准 三级 二级城 一级城市 备注 城市 市 80 元/ 100/天 120/天 每城市拓展周期为 3 天 天 ● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3 个工作日，若客特别户要 求必须停留 3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， ● 超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准 ，不经申请滞留者， 取消滞留当天出差补助； 2）城市级别说明 ● 一级城市： 北京、上海、深圳； ● 二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏 州、 扬州、连云港、大连； ● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。 销售部 　　　绩效奖金基数 备注说明 每级别绩效奖金按绩效考核分达 标率核算； 3. 绩效奖金 1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准： ● 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准：A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格，评分人员根 据标准对于相应人员合理打分： 评分 评分标准 得 内容 分 工作 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16 　 态度 ～20 态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易 11 B 放弃； ～15 从事感兴趣的任务，对其它任务消极