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为什么会失败？资深投资人总结的创业失败的原因 资深投资人总结的创业失败的 7 个原因 一：把收入看得比客户还重 把收入看得太重是创业失败的一个重要原因。 刚开始创业的时候， 千万不要把收入看的太重，更不能忽视客户。当然，笔者并非是“教 唆”创业者不重视收入，但是相对于客户资源而言，赚钱更简单些， 因为只要有客户，公司总有机会实现盈利。 创业时，你要抓住自己的核心价值，然后去获取客户。你不仅要 去验证自己的想法能否带来销量， 还要验证自己的产品能否真正改变 人们的生活。一旦客户对你的产品有需求，他们就会愿意掏钱购买。 如果说客户根本不愿意花钱购买你的产品， 那商业计划做的再好也没 用。 还有一点需要注意，不要疯狂打广告。因为对任何科技产品来说， 1 / 5 __来源网络整理，仅作为学习参考 客户更看重的是产品体验， 而不是天花乱坠的广告效果。 如果你拥有 优秀的产品体验，客户就愿意花钱买单。 二：考虑的范围太小 如果你的产品只能解决几百人的问题，那么根本无法发展壮大。 如果你的用户无法达到数万级别， 那最好不要尝试构建一家公司。 你 的产品不应该只为自己、邻居、朋友圈服务，考虑范围应该扩大。如 果你足够有实力，甚至可以放眼全球。 无论是创意还是产品， 都需要更大的格局，因此在一开始创业时， 不妨将思考的范围扩大。 三：招聘人才不谨慎 产品或服务越好， 说明员工素质越高。 一家初创公司需要许多关 键员工，比如产品开发人员、市场营销人员、销售人员等等。如果核 心团队的素质不高，那么提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。 招聘的时候一定要谨慎， 只有对公司未来充满激情的人， 才能吸 引更多优秀的人才将自己的职业生涯投入到你的公司之中。 有句话要 2 / 5 __来源网络整理，仅作为学习参考 牢记，招聘要慢，解雇要快。如果发现员工不合要求，不要犹豫，赶 紧解雇。你没有那么多时间和资金给他人再次证明自己的机会， 特别 是在创业时期。有时你需要表现的无情一些。 四：产品发布太慢 世界上没有完美的产品和服务， 不要追求完美的产品， 因为它根 本不存在。产品必须尽快上市，然后根据用户反馈不断改进。你可以 先开发一款原型产品、 beta 产品，或是最低可行产品（ MVP），并尽 快交付到用户手上，然后让客户去决定这款产品是否有价值。 五：无法及时做出改变 绝大多数创业者之所以失败， 是因为适应能力太差。 他们无法根 据客户要求、市场现状及时做出改变。有两点非常重要：一是适应变 化，二是速度要快。 身为一名创业者，你需要在必要的时候，灵活改变，及时作出决 策。创业不能过于依赖最初的规划， 多数初创公司在发展中期都会彻 底改变自己刚成立时的规划。 实际上，多数情况下公司的变化都是由 3 / 5 __来源网络整理，仅作为学习参考 客户决定的，你要根据客户的需要，及时做出改变。 改变并不意味着重头开始。 因此，你的公司必须要有一个基本的 业务框架，这样可以保证每次改变不会影响到框架， 并且保持住公司 的发展主线。 六：不会优化资源 除非你的公司已经获得了大量投资， 否则在刚创业的时候资源是 很有限的。而且，大部分初创公司都会遭到资金短缺问题。所以，你 必须了解公司的重点业务，并相应地分配资源。例如，如果你是一家 产品型的公司，那就应该去打造一款核心产品，并发展用户。客户满 意便会购买你的产品，你也会因此赚到钱，继而开发更好的产品。 一家初创公司不要寄希望于打一场广告闪电战。 你需要构建一个 用户社区，这对企业长期发展非常有利，也符合成本效益。 七：市场营销 市场营销的重要性不言而喻， 虽然产品本身很重要， 但如果产品 无法接触到终端用户，再好的产品也没有用。如果你深谙营销之道， 4 / 5 __来源网络整理，仅作为学习参考 那会给公司带来巨大的成功。 如今有许多渠道能帮助公司营销， 只是 不少创业者并不知道如何利用技术来吸引眼球。 80、90 创业失败原因，创业经验分享创业必读：为何 99%的创业者总 是以失 ... 经验分享：不吸取教训，下一个创业失 ...10 亿估值的公 司创业失败沦落到一无所 ... 红包易创始人孙志刚创业反思：我们 是... 血与泪的教训：我的两次创业是这么失 ... 创业感言故事两则 - 失败别怨运气差 5 / 5 __来源网络整理，仅作为学习参考