行销执行专项方案修改后.docVIP

外场行销管理实施方案 一、本项目行销队伍组建及管理背景 案场经理 为了达成销售目标认为3个亿，单靠售楼部来访完成可能性比较小，多渠道渗透，努力争取超额完成年度销售任务，特此成立外场行销部门，由1个外场经理和6个行销人员组成。异业合作关键针对保险行业销售精英，采取案场经理负责制进行有效管理和项目拓展。 架构框架 案场经理 异业合作管理数人 异业合作 管理数人 外场经理1人 外场经理1人 工作 工作人员 依据报备为准 行销人员6人 二、薪资标准 外场经理：基础工资3000元+500元（绩效考评工资） 外场经理佣金标准： 1、每个月团体总佣金15%（未完成销售任务6人=6套及以下） 2、每个月团体总佣金20%（超额完成任务6人=7-10套） 3、每个月团体总佣金25%（超额完成任务6人=10套以上） （备注：个人销售佣金和团体分成不冲突） 行销人员：基础工资1800元+200元（绩效考评工资） 行销人员佣金标准： 公寓1000元/套； 住宅元/套； 商铺3000-5000元/套 (备注：商铺协议总价50万或50万以下3000元/套，50万以上5000元/套) 异业合作：无基础工资 团体管理佣金标准： 公寓200元/套； 商铺600-1000元/套 工作人员佣金标准： 公寓800元/套； 商铺2400-4000元/套 (备注：商铺协议总价60万或60万以下2400元/套，60万以上4000元/套) 三、考评标准： 外场经理考评标准： 外场经理对外场全部行销人员进行合理有效管理安排。 每个月团体产品销售任务（举例：如有6个行销人员销售任务则为，6套任意产品销售任务、60组有效来访和180组有效留电，具体每个月团体任务以行销人员实际数量为准）。 如外场经理完成不了当月到访/销售任务，扣除当月绩效工资。 4、每个月任意产品销售任务6套或每个月60组有效到访，任务二选一，作为绩效考评标准。 5、如连续三个月完成任务80%，企业有权做出解聘处理或企业领导协商继续考评。 行销人员考评标准： 1、每个月必需完成10批有效用户到访，由案场经理进行审核报备。 2、每个月30组有效留电，由外场经理进行信息录入和用户甄别，而且在留电当日进行有效回访。 3、每个月必需有任意一套产品销售任务（住房/公寓/商铺）。 4、行销人员如不能完成每个月来访和销售任务，扣除当月绩效工资。 5、每个月任意产品销售任务1套或每个月10组有效到访，任务二选一，作为绩效考评标准。 6、如连续三个月达不到任务50%，企业有权做出解聘处理或企业领导协商继续考评。 异业合作考评标准：无任务标准（以实际成交计算对应佣金） 四、用户报备标准： 1、外场人员新用户报备给外场经理，由外场经理直接录入进行用户甄别，确定是否和案场用户重合，如有重合，该用户归属案场管理，如无重合，该用户归属外场行销人员。 2、异业合作渠道人员单独建立微信管理群，外场人员用户报备给案场经理直接报备，由案场经理进行信息录入和用户甄别，并立即给反馈。 3、案场经理直接负责异业合作渠道和外场行销全部用户报备和用户甄别归属问题，如有疑问可申请领导协商处理； （备注：以上报备标准适适用于留电/带访/成交） 五、外场注意事项： 1、行销留电有三天使用期，用户来访之前和行销人员有联络且行销人员致电外场经理说明情况或本人率领用户至营销中心算外场行销业绩，如用户来访之前未和行销人员联络直接到营销中心归属案场业绩； 2、案场用户电话和行销留电号码重合，超出7天跟踪使用期，行销邀约来访，业绩计算内场置业顾问（外4/内6）； 3、行销留电和案场用户电话号码重合，依据案场要求七天使用期，如案场接待置业顾问在此时间内和用户保持联络，业绩计算用户归属置业顾问； 4、带客来访和案场用户重合，依据案场要求七天使用期，如案场接待置业顾问超出此时间未和用户联络，业绩分别计算案场轮排接待置业顾问和行销人员； 5、带客来访和案场用户重合，依据案场要求七天使用期，如案场接待置业顾问在此时间内和用户保持联络，业绩归属置业顾问；