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【精选】销售方案策划书3 篇 　　一、 促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额　　 二、 促销主题：您购 我买单　　三、 促销日期：8 月 1 日(星期六 )——8 月 30 日(星期日) 4个星期日共 30 天　　四、 促销内容：　　宣 传导语： “你购物，我买单”　　促销说明：　　*活动期间顾客在本店 购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高 100%折扣返利 !　　说明：　　 1. 每周日晚 8 点在超市大门口现抽现兑，过期作废。　　2..购物小票只 限 15年 8 月份　　3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取 ，否则作废。　　4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章 购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)　　五、 营运采购支持　　1 、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划　　 卖场 A 类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报 价格商品出现 ;　　2 、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需 承担折扣退货金额的?%;　　3 、建议在活动期间所有商品正常毛利销售 ，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等 );　　六、 促销和物料　　1 、海报　　2 、看板、X 展架、　　3 、 不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)　　 4 、其他小物料　　财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。 　　 净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：　　1. 电商场、超市合 作搞促销展示，等客户上门。　　2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对 终端客户。　　3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠 道销售，找分销商，做批发。　　4. 电话营销，客户以企业用户为主。　　 一、家电商场、超市合作搞促销展示　　第 1 步、了解当地目标客户的消 费文化和习惯。　　第 2 步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘 附近，高消费人群的商超。　　第 3 步、准备商场位置的选择、展位的形 象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。　　 第 4 步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬 件。　　第 5 步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意， 形成强烈的视觉冲击力。①海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者 注意，达到宣传目的。①X 展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促 销活动内容及服务内容等。①彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消 费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等 。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话 ，还需要准备厂家形象帐篷。　　第6 步、商超入口处促销员彩页发放， 意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造 ，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。　　第7 步、与超市内服务 员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。　　第 8 步、 做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户 只是一句话的事情。　　第 9 步、促销活动结束后应对活动效果做出总结 评估，为以后的同类促销做好准备。　　促销活动中应注意的问题：　　 1. 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。　　2. 防 范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。　　3.避免不愉快的事情 发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中 要紧记 “顾客永远是对的”信念。　　4. 做好货物、赠品的保管和销量 统计工作，防止货物和赠品的流失。　　二、社区合作促销展示　　小区 社区是最靠近顾客的 “末端” ，也是销售工作的 “前沿阵地” 。　　销售 目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接 饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。　　活动主题：购 “XXXX” 品牌净水器，享受健康新生活　　销售地点：高、中档住宅小区　　销售 方案：　　①建立专职小区推广队伍　　① 进行小区普查、建立小区档 案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。　　① 对小区 进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。　　① 与物业管理 处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。　　① 促销展示方式同 上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家 住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了