淘宝产品营销方案.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 淘宝产品营销方案 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《淘宝产品营销方案》的内容，具体内容：淘宝正逢大规模SNS化进程中，力图摆脱传统的电子商务形象，让更多的买家不仅把淘宝作为一个购物的据点，同时也作为网上虚拟现实生活的一个重要部分，提高用户的沉浸度，并把买家之间的互动转换为粘... 淘宝正逢大规模SNS化进程中，力图摆脱传统的电子商务形象，让更多的买家不仅把淘宝作为一个购物的据点，同时也作为网上虚拟现实生活的一个重要部分，提高用户的沉浸度，并把买家之间的互动转换为粘性，以此带动更多的用户来淘宝消费。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 一： 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品，而且价格表明对于销售更有冲击力。 二： 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：现在点击10分钟内所有货品1折，用户抢购的是有限的，而且时间你说了算，只要不做得太过，这个以流量为王的年代，客流却带来无限的商机。 三： 超值一元——舍小取大的促销策略 例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，这招特别适合新店，在网上购物的人如果选中一家店，而且服务好价格不错，回头率是相当高的，这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。 四： 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 五： 阶梯价格——让顾客自动着急 例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。最近易讯促销的签到降价购机，就是采用这种心理。 六： 降价加打折——给顾客双重实惠 例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 七： 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 八： 摇钱树——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 这种方法不仅仅电商用了，现在百度丶360等等通过积分抽奖，也是采用了类似的心理战略。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 九： 来者有礼——看看也能得礼品 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。 十： 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：购物50元基础上，顾客只要将前1年之内的购物小票丶支付记录截图等有效购物凭证，拍照发送直接旺旺确认，微博分享@店家 ，就可以按照促销比例兑换现金。 1年一退的，抵用现金比例100%;0.9年一退的，抵用现金 比例是75%;0.8年一退的，抵用现金比例是50%。此方案赚的人气丶时间丶落差。 这种方式国内的电商网站还没见到过，不过类似的电商网站比如51比购网丶返还网等返现网站其实抓的也就是这种心理需求。可以大胆尝试，特别想长期发展的，非常有价值。