地产公司管理策略报告.doc

PAGE PAGE 12 经营管理强强联合，生产销售比翼齐飞 监理公司、兴业公司的新入职青年首次在此相聚，共同交流学习，共享双方的优质培训资源。我认为这是一个伟大的创举，是两家公司培训工作的重大创新！作为一名刚从青年时期过来的老员工，我在这里与大家共同学习，努力探讨青年人成才的最佳路径。希望今天的演讲，能成为你们前进道路上的一个灯塔，让你们看清一段路途中可能遇到的障碍沆凹。 监理、兴业地产员工的特点 监理公司主要从事工程施工阶段的进度、质量、安全和造价管理，最终通过努力实现业主方规定的工程目标，面对的是各类工程承包商和材料设备供应商。一方面，这些承包商和供应商的人员来自五湖四海，作业环境相对恶劣，工资福利待遇普遍不高，人的素质总体上一般；另一方面，他们都是刚从高等院校经过深造的“秀才”。因此，在进行工程管理的过程中，他们有时会有“秀才遇到兵”之感。只有经过几年的磨练，他们才觉上手。其积累的经验，都是通过管理技术的掌握而让工程承包人和材料设备供应人心服口服的技巧。 兴业地产公司主要从事房产的经营销售，通过努力实现业主的销售价格目标和销售进度目标，面对的是各类具有较高经济基础、见过世面的小业主。一方面，这些小业主基本都是广州本地人或在本地已工作相当长时间的外地人，总体素质较高，当然其对房产质量和服务的要求也较高；另一方面，兴业公司的销售人员个个年青漂亮、能言善辩，新入职人员经短暂培训后能够很快上岗。 但是，兴业人在销售时也会碰到小业主提出的技术难题。监理人在提供监理服务时也缺少“销售”的技巧。今天的学习交流，双方若能互取所长，则将相得益彰，也必将为集团公司提供更高效的服务。 生产管理是基础，经营销售是关键 从房地产开发阶段来看，监理公司服务的是生产阶段，必须以技术管理作支撑，才能形成好的最终产品。 兴业公司服务的是销售阶段，没有经过对产品的前期经营策划和后期的成功销售，产品无法转化成商品！ 因此，房地产的经营销售是开发商实现最终目标的关键。但是，如果产品粗制滥造，也不会转化成商品，最多是不合格品或者次品！所以，房地产的生产管理是开发商实现最终目标的基础。 监理公司从事的就是这个基础性的工作。这个工作的特点，注定了这个“基础”非常坚实时你必然默默无闻。但在“基础”动摇时，必然是臭名昭著！所以，任何一个监理部不可以轻易出名。 兴业公司从事的正是这样关键性的工作。做得好，帮助业主日进斗金，光芒万丈。万一没实现业主销售的目标（包括价格和进度），也有应对之策，可查找出许多原因。总之，不太可能出现“臭名昭著”的状况。所以，我们衷心希望兴业公司的每个销售团队威名远播。 伴随着集团的创刊，监理兴业开始了并驾齐驱之旅 公司，无论从行政级别、集团关注、运作资金、社会影响，还是其技术含量、人力资源和未来的经济效益，都是各子公司中当然的老大哥。但是，从上表可以看出，两个运作资金较少、原始投入也较少、主要靠人力资源提供服务性产品的公司——监理公司、兴业公司分列榜眼、探花之位，虽然不必大惊小怪，但也颇令人欣慰。有关两个公司的文章数居然同样多。 也许这是一个偶然，但也蕴涵着必然！两个公司都随着地产成长，有着和你们差不多一样的年龄，都有二十余年的文化底蕴，都是青年人最多的公司，从而也是最有活力的单位！两个公司的员工都有着强烈的集体荣誉感，青年人都焕发出朝气蓬勃的气息。你们青年人是最富有创造力的。你们是公司的希望、是城建的未来！ 两个公司今天搭建了这个平台。这是我们青年人的幸运。我们应当肩负起历史的重托，奉献出最精彩的乐章！ 新入职青年人要做好职业发展规划和心态培育 你们从高校走进职场，我觉得做好自己的职业规划非常关键。首先，只有爱岗才能敬业，敬业才有事业，有了事业才能实现你的抱负！ 文革后高考作文题——打井。在中国刚开始恢复高考的时候，有一年的高考作文是看图作文。漫画中一个人老是在不断地挖井，换了好多井，但是每个井都打不到水，然后长叹“此地无水也！”，另外一个人在这个人打不出水的井中深入挖掘，其实没有多挖深几尺，泉水就汩汩而出。我想引用这个例子说明，对待一份工作，我们就好比是打井的人，首先我们要识别这个地方是否有水源（目标），找到有水的地方之后，就开始挖掘，深入挖掘，直到打出水为止；其实说白了，就是凡事要坚持，凡事必认真去做，决不放过任何机会。 应当承认，当前的就业形势非常惨淡，不少人所从事的工作并非其高校所学，甚至不为其所愿！有的人是抱着先就业再择业、骑驴找马的心态来到目前的工作岗位上的。不能说这种想法有什么不对。它相对于无所作为地在家啃老，当然是好的。但是，我想说的是所谓“专业”并非你大学中所学的一两门功课那么简单。成功人士的大多数从事的工作并非其大学所学的专业！如果不爱自己的工作，则胸无长期的打算，平时工作中的投入自然不足。这对你们职业前途的伤害是