外汇平台薪资及绩效管理考核交易量版.doc

市场部薪酬 市场部岗位划分 1. 市场部—投资顾问 2. 市场部—小组组长 3. 市场部—团体经理 4. 市场部—运行总监 5. 市场部—副总经理 岗位职责 1. 投资顾问 1.1 负责产品市场渠道开拓和销售工作，实施并完成企业销售计划。 1.2 认真落实实施企业营销管理要求和实施细则，努力提升本身营销业务水平。 1.3 和用户保持良好沟通，实时把握用户需求。为用户提供主动、热情、满意、周到服务。 1.4 搜集一线营销信息、用户意见和用户满意度调差，对企业营销策略、广告、服务、产 品拓展等提出参考意见。 1.5 处理日常性事务。按时、按质、按量完成各项工作，对其它营销方面工作提供支持。 1.6 增员 2. 小组组长 2.1 在销售部经理领导下负责具体销售工作 2.2 依据企业下达团体营销目标，制订本组工作计划，掌握销售进度。 2.3 定时组织汇报工作情况，编制营销报表，定时报送经理。 2.4 依据营销计划，参与制订和调整营销方案（策略），并负责具体销售方案实施。 2.5 组织营销培训，支持职员对新工作方法或步骤实践。 2.6 负责整合投资顾问用户反馈信息及行业信息，并提交调查汇报于经理。 2.7 帮助本组职员和用户谈判，提升成交率和成交速度。 2.8 负责团体职员日常管理，并依据企业对业务人员要求，定时对业务人员进行考评。 2.9 新晋职员入职引导人，为其提供相关业务咨询及基础性培训等传帮带工作 2.10 增员 3. 部门经理 3.1 依据市场发展和企业战略计划，帮助企业总经理制订总体销售战略、销售计划及量化 销售目标 3.2 建立和管理营销团体 3.3 依据企业营销计划，组织和领导团体落实落实而且完成销售目标 3.4 指导、监督本部门进行用户开拓和维护。 3.5 用户投诉处理 3.6 特殊销售情况处理 3.7 考评直属下级并帮助制订绩效改善计划 3.8 搭建并完善团体内部培训体系，致力于打造优异人才梯队构架 3.9 用户档案制订，资源整合 3.10 增员 薪酬结构 基础薪酬—无责任底薪 绩效薪酬—工作任务完成度薪资 业绩分成—个人业绩分成、团体业绩分成 培养奖金—培养职员晋升奖金 增员奖金—企业增员有价值职员奖金 年底奖金—依据年度工作价值发放奖金 额外奖---销售业绩完成以后企业奖车奖房计划 薪资划分 试用期 试用期2个月，基础底薪2500，完成5000美金升级投资顾问，享受投资顾问待遇。 投资顾问 投资顾问薪资结构：基础薪资+绩效+分成+年底奖 投资顾问基础底薪为3000MB/月 投资顾问绩效工资为500RMB/月，要求以下： 3.1 单月交易大于或等于35手 3.2 单月新增入金用户数量大于或等于3，且累计入金量不低于7500美金。 3.3 单月新增真实用户数量大于25个 附：满足以上三条任意一条即可 个人业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下： 4.1 0-100手范围，业绩分成为55RMB/手 4.2 101-300手范围，业绩分成为60RMB/手 4.3 301-500手范围，业绩分成为70RMB/手 4.4 501-800手范围，业绩分成为75RMB/手 4.5 800手以上，业绩分成为80RMB/手 小组组长（主管） 团体主管薪资结构：基础薪资+绩效+分成+年底奖 团体主管基础薪资为3500RMB/月 团体主管绩效工资为1500RMB/月，要求以下： 3.1 单月团体人均交易量大于35手 3.2 单月人均入金用户数量大于3，累计净入金量人均不低于5000美金。 3.3 单月人均新增真实用户数量大于25 3.4 单月个人用户交易大于或等于100手 附：满足以上四条任意一条即可 个人业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下： 4.1 0-100手范围，业绩分成为60RMB/手 4.2 101-300手范围，业绩分成为70RMB/手 4.3 301-500手范围，业绩分成为75RMB/手 4.4 501-800手范围，业绩分成为80RMB/手 4.5 800手以上，业绩分成为85RMB/手 5. 团体业绩分成为阶梯累计计算，累计模式以下： 5.1 团体人均交易量0-25手范围，业绩分成为5 RMB/手 5.2 团体人均交易量25-50手范围，业绩分成为10 RMB/手 5.3 团体人均交易量50-100手范围，业绩分成为15 RMB/手 5