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目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 目录 02 \o Current Document 前言 ---03 \o Current Document 正文 04 \o Current Document 一．市场分析 04 （一）国内洗发水市场的发展历程 04 \o Current Document （二）营销环境分析 06 \o Current Document （三）消费者分析 08 \o Current Document （四）产品分析 11 \o Current Document （五）竞争对手的状况分析 14 二．广告策略 16 \o Current Document （一）广告目标 16 \o Current Document （二）目标市场策略 17 \o Current Document （三）产品定位策略 18 \o Current Document （四）广告诉求策略 19 \o Current Document （五）广告表现策略 20 \o Current Document （六）广告媒介策略 21 \o Current Document 三．广告计划 27 \o Current Document （一）观点 27 （二）创意思路 27 （三）广告诉求点 28 \o Current Document 四）实施要素 28 \o Current Document 五）广告代言人 28 \o Current Document 六）广告歌曲 29 \o Current Document 七）广告语 29 \o Current Document 八）广告内容 30 31总结 31 、八 、亠 前言 洗发水是一种气味好、去头屑功能、 焗油功能、 染发功能、防 止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质专用制品、天然功能、多效 合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒、其他的护发品。而经济越来 越发达的今天， 人们对于洗发水的要求就更高， 需要一款洗发水能包 含多种功效。 目前世界各大日化品牌， 洗发产品种类之多也让消费者 难以选择。此次如何让力士洗发水脱颖而出就是我们的目标。 公司简介 联合利华集团是由荷兰 Margrine Unie 人造奶油公司和英国 Lever Brothers 香皂公司于 1929 年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹 和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球 75 个国 家设有庞大事业网络，拥有 500家子公司，员工总数近 30 万人，是 全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金 400 亿元，是全世 界获利最佳的公司之一。 1929 年，英国 Lever 公司与荷兰 Margarine Unie 公司签订协议， 组建 Unilever （ 联合利华 ） 公司。经过 80年的发展，联合利华公司 已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一， 在全球 100 个国家和 地区拥有 163,000 名雇员。 2009 财政年度，公司全年销售额约 398 亿欧元。 联合利华的 14 个品类的 400个品牌畅销全球 170多个国家和地 区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一， 也是全球最大的洗涤、 洁肤和护发产品生产商之一。 每天有 1.6 亿多 人次在世界各地选购联合利华的产品。 联合利华受到各地消费者的信 赖，家乐、立顿 , 、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已 经成长为销售额超过 10 亿欧元品牌。 早在二十世纪三十年代， 联合利华的前身利华兄弟公司在上海投 资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、 “伞”牌肥皂等产 品因品质优良成为中国市场的畅销货。 1986 年联合利华重返上海， 第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时 的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放” 、“时尚”的象 征。至今“力士”是中国销量第一的香皂。 上海利华有限公司自 1987年 12 月正式投产以来，企业规模不断 扩大，产品品种年年增加， 经济效益日益提高。产品品种从初期单一 的力士香皂 2 种规格发展到 1996年的四大类 72 种规格。地址为上海 市杨树浦路 2310 号。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业， 连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获 94 年度全国外商投 资双优企业称号。 1995至 1996年度被列入全国 500家最大外商投资 工业企业行列。 自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元， 创立了十四家合资企业， 引进一百多项先进的专利技术。 旁氏、力士