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山西财经大学精品资源共享课程 市场调查与分析 山西财经大学统计学院 第六章 判断分析预测法 第一节 判断分析预测法 一、个人经验估计法 个人经验估计法也叫个人经验判断法， 是指预测者根据个人占有的历史资料和现实 资料，凭借自己的直觉、主观经验、知识和 综合能力，对某种预测对象未来发展趋势做 出判断的预测方法。 第一节 判断分析预测法 现代定性预测方法： ? 现代定性预测不依靠个人或少数人，而是依靠一 个掌握现代经济理论，科学技术和先进预测方法 的群体 ? 现代定性预测方法具有明显的数理统计特征，在 定性分析中大量使用数学知识进行计算，将定性 分析和定量分析结合起来，使预测行为更科学、 准确 ? 现代定性预测已形成一套科学的预测方法，如专 家意见评估法、德尔菲法等。 第一节 判断分析预测法 一、专家意见估计法 专家意见评估也称集体意见法，是指对 某一预测问题先由有关的专业人员和专家分 别做出预测，然后综合全体成员所提供的预 测信息做出最终的预测结论。 第一节 判断分析预测法 专家意见法实施步骤： ? 确定参加预测的人员，并向他们提出预测 的项目和预测期限的要求。 ? 提出各自的预测方案。 ? 确定最终的预测结果。 案例 6-1 商业零售活动中的专家预测 法 某零售企业为确定明年化妆品的销售额，要求三位经理，三个主 要职能部门经理以及化妆品部三位售货人员均做出年度销售预测： 1 、三位经理、三位部门经理以及三位售货人员各自分析判断， 做出预测。假定各自的预测结果分别见表 6-1 、 6-2 、 6-3 所示： 经理对化妆品销售的估计值： 经 理 估 计 值 最 高 值 期 望 值 权 数 甲 乙 丙 权 数 中 等 值 权 数 最 低 值 权 数 5400 5360 5100 0.5 0.3 0.2 5700 5900 5300 0.2 0.1 0.3 5400 5400 5100 0.5 0.6 0.4 5200 5100 4900 0.3 0.3 0.3 案例 6-1 商业零售活动中的专家预测法 部门经理对化妆品销售的估计值： 部门经 理 估计值 最 高 值 5900 5700 6100 权 中 等 权 最 低 权 数 值 数 值 数 0.2 5400 0.6 4900 0.2 0.3 5300 0.5 3800 0.2 0.1 5700 0.5 4900 0.4 销售人员对化妆品销售的估计值： 估计值 期 望 值 权 数 业务科 财务科 计划科 5000 5120 5420 0.4 0.3 0.3 销售人 员 最 高 值 4900 4700 4400 期 望 值 3550 3860 3920 权 数 甲 乙 丙 权 数 0.3 0.2 0.2 中 等 值 3400 3900 4100 权 数 0.5 0.6 0.5 最 低 值 1900 2900 3300 权 数 0.2 0.2 0.3 0.2 0.5 0.3 案例 6-1 商业零售活动的专家预测法 2 、对上述各类人员预测方案进行综合。假定各类人员的权数如 上表所示，则各类人员的综合期望值为： 经理人员综合期望值＝ 5400 × 0.5 ＋ 5360 × 0.3 ＋ 5100 × 0.2 ＝ 5328 （万元） 部门经理综合期望值＝ 5000 × 0.4 ＋ 5120 × 0.3 ＋ 5420 × 0.3 ＝ 5156 （万元） 售货人员综合期望值＝ 3550 × 0.2 ＋ 3860 × 0.5 ＋ 3920 × 0.3 ＝ 3816 （万元） 3 、以上三类人员的综合期望值加以综合。根据其重要程度给予 以上三类人员以相同或不同的权数。假定经理为 5 ，部门经理为 3 ， 售货人员 2 ，则综合期望值为：