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模拟商务谈判策划书 （A方午子绿茶）—相关午子绿茶和华之杰业务合作 我们团体：狂奔迈巴赫 目录 谈判专题 谈判团体人员组成 谈判前期调查 第一节：我方企业背景（午子绿茶） 第二节：对方企业背景（华之杰塑料建材） 谈判环境分析 第一节：双方期望经过谈判得到利益及优劣势分析 第二节：谈判议题确实定（——谈判可能包含关键问题分析） 谈判目标 第一节：最高目标 第二节：实际需求目标（可行性目标） 第三节：最低目标 谈判程序及策略 七、应急方案 八、对商务谈判礼仪了解 九、谈判相关法律资料 附注 附录（1、2、3） 一、谈判专题 1.确定午子绿茶和华之杰塑料建材合作。 2.午子绿茶和华之杰塑料建材在中国绿茶市场所占份额不一样，对于合作后绿茶经营收入两企业是怎样分配和风险分担问题。 3.午子绿茶企业对于资产评定1000万对华之杰塑料建材做出合理解释。 4.确保双方利益最大化。 二、谈判团体人员组成 主谈：郭丽纯 决议人：郭丽纯 财务总监：冯嘉琪 技术总监:黄海欢 法律顾问：黄锦欣 三、谈判前期调查 绿茶行业（午子绿茶） 中国茶叶市场现实状况和品牌化探索 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年饮茶历史，茶叶已经融入到大家生活中。现在中国茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 现在中国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增加速度低于茶叶生产能力扩张速度，展现供大于求买方市场特征，在这么背景下，加上历史积淀影响，中国茶叶市场展现以下特点： 1.多：茶叶种类多，行业企业多。 因为历史、地理原因，中国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一个茶叶因采摘时节、产地不一样又可分出色多子类。 和茶叶种类多相对应就是中国从事茶叶种植、加工企业数量多，分布广泛，据统计中国现在有大约8000万茶农、7万家茶企。 2.乱：管理无序，标准缺失。 产品种类和行业企业众多本就轻易形成混乱市场局面，而行业管理不健全和产品标准不易操作更造成了茶叶行业出现比较混乱局面。 3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 中国茶叶企业数量虽多，但多数全部很弱小，规模上亿企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展企业。，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达成230亿元人民币，相当于中国茶叶产值2/3强。 茶叶行业现在多、乱、弱特点造成了整个行业无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏依据和方向。能够说，中国茶产业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，行业内资深人士基础达成共识，即推行品牌化才是茶企和行业出路，而且行业优异企业已经开始了这方面探索。 市场前景 塑料建材行业（华之杰） 华之杰塑料建材是华盛达控股集团所属子企业，成立于1995年，是塑料建材专业生产企业，座落于浙江德清经济开发区，国家级风景名胜区---莫干山南麓，距离杭州45公里，靠近104国道、杭宁高速、宣杭铁路和宁杭高铁，地理位置优越，交通便捷，是中国塑料加工工业协会异型材及门窗制品专业委员会理事长单位。企业占地面积223亩，总资产达3.5亿，引进新加坡、德国、意大利、奥地利国际一流生产设备，年生产能力达成12万吨，产品出口量雄居中国同行业之首。企业秉承着“登世界高峰，造中华之杰”追求，以“一体三翼”为发展格局，即华之杰总部以生产异型材为主体，装饰板、户外用具、门窗三家子企业为三翼，专业致力于研发、生产、销售PVC塑料异型材、装饰板、护栏、门窗等塑料建材产品。~ “华之杰”品牌取得了“中国驰名商标”、“浙江省质量奖”、“浙江省著名商号”、“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”等荣誉。企业还经过了“ISO9001质量管理体系认证”、“OHSAS18001职业健康安全管理体系认证”、“ISO14001环境管理体系认证”、“乌克兰产品质量认证”、“俄罗斯PCT质量安全认证”、“欧盟CE认证”、“美国AAMA认证”等多个国际质量认证。?依靠强有力质量确保和周到、细致、快速、专业服务，华之杰企业产品畅销全国和世界各地。企业在中国40多个大中城市设置了办事处，并远销美国、加拿大、波兰、德国、乌克兰、俄罗斯、等40多个国家，建立了强大营销网络。 ?? 企业将以可靠质量和优良服务奉献社会，以严格管理和不停进取发展自己，依靠雄厚技术力量、现代化精良设备、高效率管理方法、严密质量监控手段、完善质量确保体系和优良军工企业传统，竭诚为社会各界服务，共创愈加美好明天。 四、谈判环境分析 双方期望经过谈判得到利益及优劣势分析 我方优势（午子绿茶） 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意全部十分不错，品牌效应在省内（陕西）形成 2、已经拥有一套较为完备策划宣传策略 营