如何建设与管理销售队伍单选题.docxVIP

单选题 1.下列属于“推动过程”的是 回答：正确 128 A 产品广告 B 形象宣传 C 渠道建设 D 展览展示 ）阶段而言的销售人员不必具备太多的系统知识，但必须有强烈的工作热情，这是对公司发展的（ 回答：正确 ）阶段而言的 1469 A *婴儿期 B 少年期 C 青年期 D 老年期 销售人员动力性变化曲线是一条 回答：正确 1470 A 斜线 B 抛物线 C 水平线 D * 波浪线 对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答：正确 | 1791 A 辅导 B * 激励 C 观察 回答：正确市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确 2269 A 时间 B * 区域 C 规模 D 效益 销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确 2270 A 能力、动力和耐力 B 性格、热情和能力 C * 个性、动力和能力 D 知识、技能和努力 对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 回答：正确 295 A 客户型的组织模式 B * 产品型的组织模式 C 区域型的组织模式 D 市场型的组织模式 销售人员的生存期一般是 回答：正确 A 一个月左右 B 三个月左右 C * 半年左右 D 一年左右 公司在市场上的形象指标是 回答：正确 ~646 A * 客户满意指标 B 客户增长指标 C 市场占有率指标 D 上述指标的统一 成熟型销售团队的管理应侧重于 回答：正确 ~810 A 销售例会和随访辅导 B 销售例会和管理表格 C 管理表格和工作述职 D * 工作述职和随访辅导 对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用 回答：正确 811 A 产品型的市场划分方式 B 客户型的市场划分方式 C * 区域型的市场划分方式 D 市场型的市场划分方式 组织职能的设计要以（）为导向 回答：正确 | 812 A *客户 B 需求 C 产品 区域 单选题 销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。回答：正确 1. A 婴儿期 2. B - 青年期 3. C 成熟期 4. D 衰退期 “刑乱国，用重典”的管理方式适用于 回答：正确 1. A 良性增长型团队 2. B 稳定过渡型团队 C * 群体混沌型团队 D 溃散型团队 4.效能型销售模式中销售人员的底薪要）效率型销售模式中销售人员的底薪。回答：正确 4.效能型销售模式中销售人员的底薪要 ）效率型销售模式中销售人员的底薪。回答：正确 A 高于 B 等于 C 低于 D 不确定 成长型团队的管理要侧重于回答：正确 3. C 销售例会和管理表格 4. D 工作述职和随访辅导 市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确 宀門―r A 时间 B * 区域 C 规模 D 效益 下列哪一项是衡量客户增长的指标？ 回答：正确 A 产品覆盖面 B 业务拓展区域 C * 市场占有率 D 顾客满意度 销售人员的生存期一般是 回答：正确 A 一个月左右 B 三个月左右 C * 半年左右 D 一年左右 下列哪一项不是财务指标的分类回答：正确 4. D * 市场占有率 销售经理在随销售人员拜访时回答：正确 4GC 1. A 居于主导地位 B * 居于次要地位 3. C 与销售人员地位平等 4. D 地位根据具体情况而定 11.效能型销售适用于什么样的销售过程 回答：正确 1. A 环节多的销售 2. B 销售覆盖面广的销售 3. C 客户群数量大的销售 4. D 拜访客户次数多的销售 12.组织职能的设计要以（）为导向回答：正确 1. A 客户 2. B 需求 3. C 产品 4. D 区域 13.对于自信、 好胜但沟通能力差的销售人员应加强 回答：正确 4. D 调整 下列指标中哪一项不涉及实际绩效？回答：正确 A 财务贡献指标 B 客户增长指标 C 客户满意指标 D *管理动作指标 效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（）效率型销售人员的。 回答：正确 A 等于 B * 低于 C 高于 D 不确定 单选题 “四把钢钩”首要的控制点是回答：正确 1. A 工作目标 2. B r 工作品质 3. C r 工作状态 4. D (S 工作方向 2.下列属于 “拉动过程”的是回答：正确 1. A 费用投入 2. B 企业形象展示 C 产品介绍 D 有效接触 下列属于“推动过程”的是 回答：正确 A 产品广告 B 形象宣传 C * 渠道建设 D 展览展示 营销过程可以表现为以下哪两个动作？ 回答：正确 | 129 A 拉和提 B * 推和拉 3.C 推和提4. 3. C 推和提 4. D 拖和拉 下列哪一种策略不是市场竞争策略？ 回答：正确 1.游击战2.运动战 1. 游击战 2. 运动战 3.C 阵地战4. 3. C 阵地战 4. D 攻坚