啤酒营销战略规划课件(ppt 87页).pptVIP

3.1.1.2 呼和浩特战役市场：目标 3、关键战略措施 战略举措一：基地市场、战役市场开发 08年呼和浩特市场总体销量目标 区域 08市场容量 07年实际销量 07年市场占有率 08年目标销量 08年市场占有率 占比增长率 总体销量增长率 呼和浩特 90000 2696 4190 4.7% 55% 08年呼和浩特市场中高档产品总体销量目标 区域 中高档容量 08年主品牌目标销量 08年主品牌市场占有率 鄂尔多斯 17000 1935 11% 3.1.3.3 呼和浩特战役市场：开发策略 3、关键战略措施 战略举措一：基地市场、战役市场开发 1、产品策略：纯生导航，组合经典+欢动进店，抢占A、B类餐饮；C、D类店引入山水纸箱；流通渠道旗县导入山水塑包+青岛大优600，市区主推青岛大优600。 2、渠道策略：优化经销商结构，划区域经营，目标考核，动态调整；夜场单独开发。 4、推广策略：山水上市品牌传播（终端生动化）；配合打假工作的平面软文传播；夏季终端品牌促销活动及节假日促销。 5、运营策略：在市区推进“办事处微观运营”模式，总结经验。 3.1.3.4 呼和浩特战役市场：推进计划 3、关键战略措施 战略举措一：基地市场、战役市场开发 1、产品推进计划： 6月底市区导入山水纸箱，旗县导入山水塑包；600青岛大优同时上市；600青岛经典价格上调，前期采取过渡策略。 2、渠道推进计划：6月底前完成市区及旗县经销商定格的梳理和划分；夜场寻找新客户，单独开发。 分别制定推进计划 3.1.2.1呼和浩特县级基地市场： 3、关键战略措施 战略举措一：基地市场、战役市场开发 着重发展2个千吨县，计划建设3个准千吨县，确保3000千升销量。 地级市名称 县份名称 乡镇数量 乡镇人口(万人) 乡镇容量(KL) 08年目标销量 （千升） 呼和浩特市 千吨县 托克托县 9 20 5000 1000 和林格尔县 13 19 6500 1000 土左旗 16 35 7000 500 战略措施—：基地市场、战役市场建设 战略措施二：产品整合和发展 战略措施三：品牌传播与推广 战略措施五：经销商发展 战略措施六：KA 和夜场建设 战略措施七：组织体系建设 战略措施四：产品价格链管理 战略措施八：销售管理体系 三、关键战略措施 战略措施九：文化和团队建设 战略举措二：产品整合与发展 （三）关键战略措施 3.2.1 08年产品发展关键措施： 大力发展青岛纯生，突破中高档餐饮，将青岛纯生打造成蒙西中高档第一品牌。 在流通渠道导入山水塑包，与青岛大优600形成互补（区域可根据市场状况组合上市），抢占雪鹿和金川低档市场份额。 在夜场重点推青岛小纯生和小欢动，引领消费时尚。 汉斯劲爽、果啤 青岛纯生 青岛大优630、汉斯小木屋 青岛经典600、 山水纸箱 山水塑包、 青岛大优600、汉斯小木屋 青岛纯生 青岛小瓶 青岛欢动500 07年现状 08年目标 战略举措二：产品整合与发展 （三）关键战略措施 3.2.2 08年品种结构规划 青岛欢动500、青岛经典600、汉斯冰爽、汉斯干啤 青岛纯生 青岛小瓶 战略举措二：产品整合与发展 （三）关键战略措施 3.2.3、产品进店组合 品牌 青岛品牌 山水品牌 产品名称 纯生 500 纯生 330 欢动 500 欢动 330 经典 600 经典 330 经典听 355 大优 600 山水 纸箱 山水 塑包 山水听 355 山水 330 终端价格(元) 12 15 8 12 6 10 3.5 2.5-3 4 3 2.5 2.5-8 餐饮 A类 ● ● ● ● 　 　 　 　 　 B类 ● ● ● 　 　 　 　 C类 ● 　 ● 　 ● 　 ● ● ● 　 　 　 D类 　 　 　 ● ● ● 　 　 商超 KA渠道 ● ● ● 　 ● ● ● ● ● ● 　 ● ● 便利 　 　 　 ● ● ● ● ● 夜场 KTV 　 ● ● ● 　 　 　 　 ● 夜总会　 　 ● ● ● 　 　 　 　 ● 必须销售 选择性销售 欢动330和经典330至少选其一与青岛小纯生组合进夜场。 纯生 经典 欢动 08年目标7-12月份 战略举措二：产品整合与发展 （三）关键战略措施 3.2.4 青岛啤酒发展 目标销量 目标市场 纯生 优质 欢动 合计 08年销量 08年销量 08年销量 呼和浩特 363 904 50 1317 鄂尔多斯 314 729 40 1083 包头 256 660 40 956 临河 109 188 8 305 乌海 142 186 11 339 合计 1184 2667 149 4000 纯生 经典 欢动 战略举措二：产品整合与发