啤酒行业企业战略管理分析(ppt 94页).pptVIP

营销渠道—区域市场品牌占有率 营销渠道—区域市场品牌占有率（续） 综合评价 青岛啤酒较好 财务分析 四大能力分析： 盈利能力 营运能力 偿债能力 成长能力 现金分析 上市公司特殊财 务指标 杜邦分析图 资产质量 预期超额盈利能力 公司未来收益增长率 风险因素 杜邦 分析 基本财务分析 奥尔森模型 财务分析-杜邦分析 财务分析-四大能力 四 渠道 “坚持网络制胜，深度分销，区域市场第一” 根据营销规划，对市场进行分类，确定重点市场，并采用不同的营销模式。 重点区域的市场占有率第一，以此为基地市场，采用滚动式开发周边市场，形成“蛛网式市场网络” 渠道方式 厂家 消费者 零售商 消费者 批发商 消费者 零售商 PEST环境分析 P 市场开放程度较高 质量监管加强 E 消费水平增长拉动 啤酒消费量 加入WTO 国外市场扩大 S 奥运机遇 消费者规模、收入变化 媒体多元化的宣传 T 新技术应用推广 产品多样化 无甲醛发展方向 总体来说 宏观环境对于啤酒业未来的发展是有利的 挑战与机遇 严峻的形式 全球各大知名品牌入侵 国 内 青岛啤酒 手 对 竞 争 行业分析 – 波特五力模型 现有竞争者 潜在对手 替代品 卖方实力 买方实力 现有竞争者的抗衡 行业趋向成熟期 技术逐渐成熟 企业规模不断扩大 现有竞争者的抗衡 集中度进一步提高 现有竞争者的抗衡 啤酒需求的多样化 个人偏好 各地文化差异 自然环境差别 啤酒技术革新 现有竞争者的抗衡 较强的企业实力 丰富的酿造经验 技术革新 ？ 集团化 股份制 合作制 行业分析 – 波特五力模型 现有竞争者 潜在对手 替代品 卖方实力 买方实力 渠道 规模 品牌 技术 潜在竞争对手 品牌 竞争力 企业规模 技术 进入壁垒 分销 渠道 资金 企业规模 国内颇具规模的三大巨头 品牌竞争力 产品质量 营销质量 强势品牌 服务质量 档次界限 进入壁垒 行业分析 – 波特五力模型 现有竞争者 潜在对手 替代品 卖方实力 买方实力 渠道 规模 品牌 技术 替代品威胁 减小 替代品威胁 销售渠道 的方便性 提高自身品牌忠诚度 广告宣传 迎合消费者购买习惯 行业分析 – 波特五力模型 现有竞争者 潜在对手 替代品 卖方实力 买方实力 渠道 规模 品牌 技术 卖方实力-供应商力量 企业规模化 占领更多市场份额 增强企业自身实力 与供应商对抗能力增强 提升议价能力 产品成本降低 行业分析 – 波特五力模型 现有竞争者 潜在对手 替代品 卖方实力 买方实力 渠道 规模 品牌 技术 买方实力-客户力量 销售商力量减弱 产品渗透市场 终端消费者力量减弱 广阔的销售渠道 品牌具有影响力 提升消费者忠诚度 行业分析 – 波特五力模型 现有竞争者 潜在对手 替代品 卖方实力 买方实力 渠道 规模 品牌 技术 成功因素 品牌 规模 渠道 技术 我们的战略建议 收购合作 参股 控制技术 被购企业仅作 为生产车间 品牌营销 与渠道 合作参股 原因 成本较低, 速度更快, 政府支持 合作过程中管理技术的输出 提升产品质量 降低产品成本 提升市场竞争力 提升盈利能力 产业附加价值 - 微笑曲线 三家企业现时战略对比 青岛 燕京 雪花 不同点： 经过大规模整合，战略重心都从扩张转为整合 整合过程重心放在研发、质量、品牌和渠道 青岛更加着重价值链的优化 共同点： 战略对比 三家企业横向比较 行业三巨头 青岛啤酒 燕京啤酒 雪花啤酒 品牌 规模 渠道 技术 核心 竞争力 品牌影响力 规模 - 资产规模 资产规模(百万元) 0.00 2,000.00 4,000.00 6,000.00 8,000.00 10,000.00 12,000.00 14,000.00 16,000.00 2003 2004 2005 2006 青岛啤酒 燕京啤酒 华润啤酒 规模 – 销售规模 主营业务收入（亿元） 规模-融资能力 雄厚的资金实力 青岛啤酒 雪花啤酒 燕京啤酒 第一大股东是青岛国资委 上海和香港同时上市 美国AB公司,目前其第一大流通股股东 第一大股东华润集团, 实力雄厚 第二大股东SAB的外资背景,资金充裕 拥有国资背景 关联方在上海和深圳上市 未引进外资 技术 不具备自主研发能力 主要靠SAB技术支持 技术研发方面投