健身会所筹备方案(初稿）.doc

项目名称：园洲健身会所 PAGE 24 - 健 身 俱 乐 部 结 构 方 案 目录： 项目概况 行业前景分析 俱乐部选址及市场定位 俱乐部部门及人员定位 员工素质要求及招聘 部门工作安排及实施方案 俱乐部具体设施及项目 俱乐部区域划分 俱乐部前期运作步骤 俱乐部每月开支预算 俱乐部总投资预算 俱乐部的价格定位及成本回收 合作条件和方式 一、项目概况： 1、项目名称：园洲健身会所 2、地理位置：城镇中心 二、行业前景分析： 体育健身产业的发展与全民生活水平的提高及现时国民出现的种种健康危机往往有密切的关联， 自上世纪 90 年代末以来，随着城市生活水平的不断提高，我国体育建设行业的蓬勃发展，尤其在北京、上海、广州等发达城市，体育健身已经逐渐成为当今时尚的主流。 随着信息渠道的日渐广泛，健身行业不仅在一线城市，同时也在二、三线城市开始进入一个快速发展期。愈来愈多的新元素加入到健身中心里面， 并从专业的健身俱乐部向休闲、 娱乐、 健身为一体的综合性健身会所发展。 经营者对健身设备及装修投入不断增加，经营面积也随着经营项目的丰富越来越大。当然，健身会所的投资回报率也随之更高！ 健身行业的高速发展，健身会所的数量也急速提升，据统计，我国城市居民用于个人健身的消费每年以 30%的速度递增。与此同时，国家体委也制定了重点培育和发展体育健身娱乐市场的措施， 积极引导和鼓励社会各界投身体育健身产业，发展体育健身娱乐方面的经营活动，同时给予政策方面的大力支持，进一步推动了体育健身行业的发展。 三、俱乐部选址及市场定位 园洲镇地处 广东省 博罗县西部， 东江中下游的北岸，北靠 岭南第一山—— 罗浮山，镇内有沙河贯穿而过。辖区面积达112.71平方公里，下辖27条村和2个居委会，总人口20万人（其中，户籍人口7万人，外来人口13万人），有港、澳、台同胞和海外侨胞近6万人，是广东省著名的 侨乡。 随着经济的复苏和城市的繁华，人们开始对自己的生活水平需求越来越高。高质量的生活离不开对身体的关怀，这时绝大部分人会想起“健身”这个词。 那么我们健身俱乐部的选址肯定是围绕各大社区集中地进行的。理由有三：1.这里聚集了城镇的主流消费人群，相对生活水平较高，消费意识较强；2. 城镇城市的发展方向逐渐成型，对于本会所长期经营有利无弊；3.占据优越的地理位置，对于未来引导行业市场有着极大的帮助； 相对市民的消费能力，已处于国内中等水平。那么我们会所的价格定位也是定在中端消费的行列。（按照年卡价2500元为高端会所、1800元为中端价位，我们的定位在1500元至2000元区间。）对于这个价位，是每个人都能够接受的。绝大部分市民都有对健身卡的消费能力；其次是我们的会所设计、设施、服务全高端化，做出中端的价格可谓是性价比一流。 我们的俱乐部选址为步行街或社区集中地，建筑面积一千五百平米以上。 优势主要表现为，地处城镇繁华商业区，属商圈人流集中地，便于宣传推广，地势交通便利。如与大型超市为邻更好。目前商圈一公里范围内有多处成熟商业住宅楼盘及正在开发住宅楼盘，入住率高达70%左右，人均消费水平相对较高、商圈配套设施较为完善。其市场前景及潜力利于长期发展。 就这个产业而言属于一次性投资，维护费用相对较小，运营过程中成本较为稳定。四、俱乐部部门及人员定位 系统部（管理部）：负责整个俱乐部的操作管理 财务部：负责俱乐部的财务管理 教练部：器械教练负责会员器械健身指导；有氧教练负责会所团课及课程编排 会籍部：负责俱乐部的宣传售卡及会员售后服务 客服部：会员在俱乐部的服务（前台、水吧、健身服） 后勤部：负责俱乐部内部清洁和厨房事务 劳动合同员工与合作合同员工薪酬体系待遇区分开。薪酬体系定位如下（以月位薪资发放单位）： 总经理1名：（劳动合同） 底薪5000元+市场部销售业绩提成5%+私教业绩提成5%。 销售总监1名：（劳动合同） 底薪2500元+总业绩提成+奖金 提成办法：8万元以下提成1% 8万元至13万元区间提成2% 13万元至18万元区间提成3%（奖金100元） 18万元至24万元区间提成3.5%（奖金300元） 24万元至30万元区间提成4%（奖金500元） 30万元至40万元区间提成4.5%（奖金700元） 40万元以上提成5%（奖金1000元） 销售经理2名：（劳动合同） 底薪1800元+个人业绩提成+团队提成+奖金 团队提成办法：4万元以下提成1% 4万元至7万元区间提成2%（奖金100元） 7万元至10万元区间提成3%（奖金200元）