上线京东商城战略.docx

上线京东商城战略 战略目标 1、加快公司发展步伐，拓宽珊瑚渠道。 2、提升品牌知名度，树立行业标杆,打造中国珊瑚第一品牌。 3、开拓互联网市场，发展线上业务 4、梳理公司内部流程，优化内部管理系统。 市场前景 1、京东是中国最大的自营式电商企业，2013年，活跃用户数达到4,740万人，完成订单量达到 3,233亿。 2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。2014年5月22日，京东在纳斯达克挂牌，股票代码：JD。是成为仅次于阿里巴巴、腾讯、百度的中国第四大互联网上市公司?。 2、京东商城可以上架销售珊瑚商品，符合公司的发展方向。 3、市场数据： 目前京东的商家总数为3万家，其中主营珊瑚的商家数量为7家。 其中“红珊丽人”“固态记忆旗舰店”为销量较高商家，其经营品类与线下商品相似。 京东搜索“珊瑚”关键词显示的商品数量为7.9万件。 其中销量比较高的商品分别为“珊瑚圆珠单个”单价205元；评论68人 “红珊丽人珊瑚手链”单价1080元；评论62人。 在这商家中，有很多商品都是打着“高仿”“优化”的标题，进行技术处理过的。真正的天然红珊瑚并不多。 同时随着电子商务市场的日益崛起，越来越多的商家开始向互联网转型，如今走电子商务这条路已经成为企业必然的选择。而市场是有限的，这就意味着我们越早进入这个市场，对市场把握的越清楚，我们未来成功的可能性才会越大。 凭借公司雄厚的财力及质优价廉的商品，很快会成为行业的领导者。 红珊丽人 固态记忆旗舰店 商品名称 单价 评论量 商品名称 单价 评论量 红珊丽人天然红珊瑚手链天然珊 /1079469444.html 888 62 固态记忆 天然沙丁/阿卡红珊瑚耳钉耳环 14k /1021318209.html 495 17 红珊丽人天然红珊瑚手链意大利沙丁5-5.6MM女手串 /1073138774.html 1880 26 固态记忆 天然红意大利沙丁5.5mm珊瑚手链 /1073883761.html 1899 10 战略布局 以公司正在研发的新珊瑚品类做为店铺的主推款，做有区别于其他店铺的新市场。以：OL系类、婚嫁系列为代表，以传统串珠类为辅。通过技术手段和网络推广打造爆款，把品牌和新概念推广到全网,打造中国珊瑚第一品牌。 上线京东商城在各个时间段推出的特色活动:京东客、聚划算、闪购、618店庆等。通过庞大的流量，推广珊瑚的品牌，促进珊瑚商品的销售。 上架移动互联网平台，通过微信端京东购物页面，使客户随时随地都能购买我们的商品，全方面推广我们品牌。 统一线上库存管理，上架ERP系统，完善内部管理机制和流程，实现全国网点就近发货，实体店到店体验功能。SOP模式！ 由润石微信进行老客户的维护和互动，通过微信活动，促进老客户的二次交易。 建立完善的会员体制，对老客户分级，定期举办会员活动。 费用预算 收入预算：150万/年 客单价2000元，成交商品750件 支出预算：39.55万/年 支出明细： 京东商城保证金3万、技术服务费6000/年 扣点12万（销售额8%） 品牌推广费用15万（含刷单、上活动） 商品拍摄费（100款*150元）1.5万 包装盒 10元/件 物流22/件 赠品8元/件 共计3万 人员工资14.7万 （主管+推广1人4000/月 美工+店铺设计2人4500/月 客服2人4000/月 文字编辑2500/月 库管+助理1人2500/月） 6、新购电脑5台 3500元/台 共计1.75万元 店铺运营 1月份确定方案的可实施性，立项。 2月份准备开店所需的资料和资质，整合商品的信息，库存。 3月份申请开店，开始拍摄详情页制作，品牌故事的编撰，定稿，店铺风格 4—6月店铺的主页设计，商品的上架，店铺的试运营，会员制度的制定，销售目标分解。检测店铺数据，对店铺进行调整，上架京东开展的各项活动，打造爆款。 7—12月站内外全面推广店铺，制定周期性的推广方案。提升品牌的知名度，扩大推广的范围，提升商品的销量。供应链能力的扩大，提升供货能力，研发能力。年终总结，制定2016年战略。 运营规划 1.店铺的上线及日常管理 2.确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 3.细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 4.美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。 5.编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。 营销活动 1.首先确定1款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。 2.配合京东的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3.设置京东客，聚划算等活动，以此引进流量。 4.不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活