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浅谈 医院杂志营销方法 应该说前几年大部 门医院都在办杂志，尤其是工业城 市、对媒体监管较严的城市、主流媒体影响力不足的城市。在早几年， 杂志养活一个医院的说法比比皆是。随着时间推移，诸多医院的杂志 效果越来越差，究其原因是什么？导致杂志效果差的因素有哪些?如 何提高杂志的效果？今天我们一起做次深入的分享交流。 一、杂志 营销运作流程 行业现象：BOSS ：这期杂志做好了吗？某些策划主 任：嗯，设计好了！ 请大家判断对或错。 很明显这个回答是错的， 这样回答的人高度 多在策划主任，达不到企划经理、营销经理的角 色。 杂志编排的流程（策划部主任）≠杂志营销运作的流程（企划经理、 营销经理） 杂志营销运作的完整流程： 定位(方向、人群)--规划（广 告与栏 目的分布）--编排（内容填充、广告策划）--印刷（质量、时间）-- 发 放（及时、到位）--调研（咨询室、导诊等）--调整（涉及以上六大步骤） 二、影响杂志效果的因素 行业现象：某些 BOSS ：最近杂志没效果了， 你们有没有什么新招?新招？杂志没效果？为什么？某些 BOSS ：就是没效果… 大家有没有和我一个感觉，很无语。 我们有些 BOSS 是只看结 果不看过程，对一种媒体的取舍过于武断，没有分析真正的内在原因。 影响杂志效果总共有 100 多个因素，归类成为7 大方面，即定位、规划、 编排、印刷、发放、调研、调整，也就是杂志营销运作流程的 7 大步骤。 要说哪个步骤重要？要想杂志有效果，7 个步骤都重要！每个步骤都 有致命的错误让你的杂志没有效果。 比如： 定位：低质量、低俗的 杂志在路边发给高端人群; 规划：一本杂志全部都是健康类的文章或 者全部都是广告; 编排：内容不吸引人，设计不美观，诉求不到位; 印刷：印刷错误、装订错误、印刷交付时间不及时; 发放：杂志发给老 人小孩，杂志发给旧货回收站; 调研：到底来不来病人，来多少病人， 来了哪些病人; 调整：几年来每本杂志千篇一律. 本课题将重点剖析 定位、规划、编排、发行四个环节 三、杂志的定位 医院定位--核心 产品定位--人群定位--杂志定位（类型、栏 目、内容、材质、发放等） 比如 医院定位：妇科医院 核心产品：妇科、人流 人群定位：18-45 岁中低端女性 杂志定位：办给中青年大众女性喜欢看的刊物 你的 杂志定位了，就能解决这些问题 你的杂志做给什么人看的？ 这些 人是什么性别、哪个年龄段、什么消费力？ 这些人喜欢什么新闻、喜 欢哪种设计风格？ 这些人一般是什么时候在哪里出现 ？ 从杂志 的名称看杂志定位 从杂志的栏 目看杂志的定位,第一个是侧重男性读者的栏 目，第 二个是侧重女性读者的栏目。 　　杂志的规划 我们平时或多或少都会招待一些客人，招 待什么客人点什么菜，都是有说法的。 请大家谈下该怎么点菜？ 点菜要根据客人的口味而定，其中会以主客为主凉菜、热菜合理搭配， 素菜、 荤菜合理搭配，淡菜、辣菜合理搭配…… 1.栏 目规划 栏 目规划也要根据定位群体的兴趣