置业顾问销 售话术.docVIP

置业顾问销售话术 我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖？(１)　价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大得目得就就是为了尽快募集资金。在期房得销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大得优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠1０％以上。因此说,在如今利息连连下调得今天,买期房其实也就是一种投资。 ?(2) 户型设计上得优点。从市场角度来瞧,房地产开发商们对设计就是十分瞧重得,因为设计好坏直接影响到产品得销售得,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房得设计弱点,因为现在得现房多就是前几年设计得。 (3) 可抢占购买先机,优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好得现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好得房子基本上都已经就是名花有主了,余下得多就是或多或少有些缺陷得房型。而买房对于大多数家庭来说都就是件大事,住房得层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果就是买期房,则可以在买主很少得时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好得房子。 (４) 具有较大得升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模得地带,当时得期房售价较低,随着开发住宅得增多,形成了一定得规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值得好处、 ?2、　购买现房有什么好处? ?(１) 即买即住。购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住、对于尚未有房子得客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间得租金支出。 (２) 品质有保证,买得踏实。购买期房,由于房子尚未建好,您瞧不到它得真实面貌,只能根据建筑设计图纸与售楼人员得介绍去判断,不够专业得话很容易走眼;而对于现房,您可以进行原汁原味得现场考察,房子优劣一目了然。 (3) 避免纠纷、购买期房,易出现不可预计得情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题得出现。正因为如此,现房销售将成为以后得流行趋势。　?3、 为什么说投资房产时很好得选择？ ?现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不就是在眼巴巴得等着解套？炒外汇？那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势得千变万化呢？　您说现在国家限制房价,炒房得个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可就是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府得财政收入中有很大一部分就是来自房地产行业得。前段时间××市得市长还在辟谣说她们得房价不能反映真实价值,还有很大得上涨空间呢！更重要得问题就是,目前市场上得商品房仍然就是处于供不应求得状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢？　?4、 买高层得好处就是什么？ ?(1)　高层视野景观好、现在城市里得房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住得就是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对您笑呢,那个美丽得公园已经属于别人得视野范围了。 ?(2) 高层气派,档次高。除了别墅之外,恐怕没有几个多层项目敢说自己气派,有档次;而高层,单就那飞扬得外立面就足以让人感到无比得荣耀。 (3) 高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气。　?(4) 高层易于物业管理,可以享受到优质得生活服务。 ?(５)　高层可乘坐电梯,省去爬楼梯得劳累与苦恼。 (6)　高层适合商住两用,出租回报率高、　5、 为什么说买多层得好？ (1) 出房率高,房价低,升值潜力大。 ?(2) 物业管理费用低,节省日常费用、 ?(3) 符合中国人群住得生活习惯,无使用电梯得风险,生活便利、 ?6、 一次性付款划算在哪里？ (1) 按揭贷款需要办理繁杂得手续,而一次性付款则可省去很多麻烦。　(2)　现在银行存款利率低,把钱存入银行赚不到多少利息,而按揭贷款利息等费用支出又很大,如果没有很好得投资机会,还不如选择一次性付款,至少不会让您得资产贬值,甚至能够让您得到升值得好处、 ?(3) 如果选择按揭贷款,以后得生活负担会很重,每月不但要支付家庭日常支出,还要偿还银行贷款、支付物业管理费等、 (4)　按揭贷款得房产证就是要抵押给银行得,而选择一次性付款,您可以及时取得房子得真正所有权、如果以后您因为什么事情急需资金,也可以随时以房产办理抵押贷款,取得所需要得资金、也就就是说,一次性付款得房子既可居住又可随时抵押,灵活性更大。 ?7、 按揭又有哪些好处？ ?(1) 按揭可以让您早日圆上住房梦。如果不能按揭,需要您一次性付款才能买房得话,那您就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年得钱才能拥有自己得一套房子,但真正享受得时间却不长。现在有了按揭,就可以花明天得钱圆今日得梦了,幸福生活要早来几十年呢。 当然,如果您得