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绩效考评与薪酬设计 简介：美特斯邦威， 美”：美丽，时尚； 特”：独特，个性； 斯”：在这里，专心、专注; 邦”：国邦、故邦； 傲”：威风。美特斯 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成 为中国休闲服市场的领导品牌， 扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周万 戈建 先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念 指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下， 美特斯邦威集团迅速发展壮大。 第九大 道的美特斯邦威服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象， 使消费者时尚、个性的风格， 价格 让消费者满意，质量让消费者放心! 绩效评估的组织 评估人：销售部经理， 互评人：营销策划部、计财部、技术部、研发部 评估时间：季末，年终 绩效考评办法 采用360度绩效考评 1.1考评项目： 1.营销副总经理满意度 （25%） ;2.业务完成指标（50%） ;3.内部管理（14%） ;4.互评（10%） ;5. 其他（1%）. 1.2考评内容：1、销售额完成率（与本年度计划相比） ：按实际达成率换算； 2、 市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（ 10分）、较好（8 分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）； 3、 月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（ 15分）、 较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）； 4、 计划工作达成率：实际工作项目数 /计划工作项目数，按实际达成率换算。 5 指标类型 具体指标 分值 Z 考核者 依据来源 营销副总经 理满意度 （25%） 见满意度评分表 25 营销副总经 理 满意度评 分表 业务完成指 标（50%） 季度目标 计划 销售额完成率（与本年度计 划相比） 8 计财部 完成情况 市场策划实施的实效性 10 营销副总经 理 市场部 月度信息汇总的及时性 与实效性 15 营销副总经 理 市场部 计划工作达成率 17 营销副总经 理 营销副总 内部管理 （14%） 下属管理 情况 下属培训、能力发展效果（评 分标准见附表） 2 营销副总经 理 营销副总 4 （评分标准见附表） 部门出勤率 / 1 应出勤天数） 管理费用 控制 实际可控费用/计划预计费用 7 考核中心 计财部 互评（10%） 评议得分 根据每月部门互评结果 10 考核中心 考核中心 其他（1%） 个人出勤 率 实际出勤天数/应出勤天数 1 考核中心 人事主管 注：绩效目标值为_A_%每低丁 1%减_BG,完成率＜C%此项得分为 （Z-B） XC%根铜分值进行绩效评价。 公式=（E Zi-旦 x C%M 薪酬制度 公司薪酬准则 公司各员工始终秉承着积极的态度，并结合所在地区服装行业的现有水平， 做到准确，客观地评价员工履行岗位职责的效率， 效果和发展潜力，特制定本方 案。 薪酬水平：员工的年薪水平根据服装行业类似职位平均薪酬， 承担工作责任 及能力确认。 薪酬结构=岗位工资+工龄工资+绩效工资+福利 岗位工资包括基本工资（劳动法规定的最低保障收入）和职级工资。 岗位工资分成五级，根据岗位的不同而不同，岗位工资根据年终考核结果， 每年动态晋升或下降，考核每年进行一次，一般在次年终进行。 工龄工资：在公司工作一年以上的员工可享受工龄工资，按 50元/月计算, 逐年增加。 绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。 福利：按劳动法规定。 岗位工资和工龄工资与考勤挂钩，按月发放。 实用期人员只有岗位工资. 薪酬策略 按照白分制评级: 级别 一级 二级 三级 四级 五级 分数 95以上 91-95 86-90 81-85 75-80 薪酬分配标准 级别 基本工资 基本提成( %) 超额提成% 奖金 备注 预备 Q A% - Bi C% - Bi 无 三级 Q+100 (1+A) % - Bi (1+C) % - Bi 无 二级 Q+600 (2+A) % - Bi (1+C) % - Bi 无 一级 Q+1000 (3+A) % - Bi (1+C) % - Bi 2% ?总利润 特级 Q+2000 (4+A) % - Bi (1+C) % - Bi 2.4% ?总利润 说明： Q是基本工资。 Bi表示各业务员所负责的销售区域的难度系数，基准数为 1。各销售区域的难度系数 由评定等级委员会制定。 分级指标的设定 评分规则 按照每一评分项满分100分来给，不同的标准设置不同的权重，加权平■均得 到最终的分数。 评分标准及权重 表一： 评分标准 销售额 销售利润 回款率 年坏账率 权重 35% 35% 15% 15%% 销售额/销售利润 落后水平 平■均水平 标准值 平■均先进 先进水平 得分 60 70 80 90 100  坏账率 13%-15