赊销管理策略与催收技巧.docxVIP

V中浩律师事务所 TO 企业赊销（信用销售）管理策略与催收技巧 及企业信用体系建立 【课程背景】 市场竞争激烈，越来越多的企业都面临扩大市场与赊销管理的平衡问题，如何把握“度” ，减少“销售难、 收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业不得不赊销；另一方面，客户拖欠帐款，占压企业大量 流动资金，企业面临巨大的商业风险。 这一切，都源于企业经营管理上缺少适合企业自身的信用风险管理、合约管理制度和模式。 【课程收益】 帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度； 掌握客户付款丿心理、区分客户付款习惯和类型 迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能 熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程 =通过研讨，解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题 =掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系 【主讲嘉宾】田律师 上海申浩律师事务所主任律师，执业逾 10年；上海交通大学凯原法学院硕士生导师； 上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事； 前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾（总计参训人员近万人） ； 皇宇培训、影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾。 = 曾应邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河 南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》 、《文汇报》、《环球时报》、《房地 产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。 工作经历： 超过十三年法务工作经验： 1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管， 1998年起从事专职律师工作，2000年即 成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权 债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任上海万科房地产、汇源果汁、脱普 日用化学品（中国）、卡拉威高尔夫等二十家大中型企业的常年法律顾问。 典型企业内训客户： 中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电） 、西门子（中国）、上海万科房 产、青岛海尔、杭州盾安集团、艾默生电气、浦发银行、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、中 国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、宝钢北方公司、上海大亚科技、上海华升富士达扶梯、 罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、日本岛津（中国） 、天方药业（普康制药）、苏州苏福马。 客户见证： “急企业所急，想企业所想，申浩培训，益在其中” ―― 脱普日用化学品（中国）有限公司管理部总经理 “为什么请田律师来讲课呢，因为田律师注重讲解企业如何认识和预防法律风险！可以这样说，这次讲课不仅 咨询顾问： 陈先生 预定热线：021- 手机：150_2194_7573_ 传真：021V中浩律师爭务所 七L4 氐 MULL LA1A FLKAI 为我们以后的工作中避免问题和损失争让我们增长了法律知识， 更是认识到了我们目前企业合同中潜在的风险, 为我们以后的工作中避免问题和损失争 取了先机，由衷地感谢田律师!迪傲机械（上海）有限公司事业部总经理 取了先机，由衷地感谢田律师! |课程大纲 序言企业信用管理及风险防控 第一章 信用管理及不良债权的防控 一、 企业信用管理 1、 信用管理 2、 企业信用管理法律风险概述 3、 企业信用风险管理 二、 中国企业信用管理环境 1、 目前企业信用管理状况 2、 我国企业被大量拖欠的原因 3、 产生拖欠的内部管理原因 4、 信用销售风险对企业的影响 5、 信用风险的来源 三、 中国企业信用管理环境诊断 1、 销售与回款两难问题症结 2、 管理误区（一、二、三） 四、 信用管理模式基本框架 1、 关键业务环节控制 2、 信用管理的技术体系 3、 统计分析数据 第二章应收帐款崔收技巧及策略 一、企业应收帐款监控与有效回收 1、 企业持有应收帐款的利弊 2、 影响应收帐款水平的因素 3、 应收帐款的合理持有规模 4、 持有应收帐款的生命周期 5、 收账成功率与帐龄关系 6、 客户付款的四种类型 7、 如何对待客户延期付款请求 8、 应收帐款管理系统、 9、销售分类帐款管理体系 二、 客户资信管理 1、 客户信息分类体系 2、 如何选择信用分析模式 3、 客户信用分析系统 1） 特征分析模型 2） 营运资产分析模型 三、 帐款回收的基本方法 1、 客户拖欠理由和信号举例 2、 债务分析技术 3、 企业自行追帐方法及程序 4、 企业自行追帐的辅助方法 四、 企业全程信用管理体系 1、 全程信用管理措施轮盘 2、 企业信用政策 3、 如何选择信用政策类型 4、 信用管理组