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浅析江苏现代电力营销管理中存在的问题及对策分析 摘要：随着经济社会的飞速发展，我国社会对电力的需求也越来越大，我国电力市场经过长期的发展呈现出良好的状态，特别是沿海较为发达的城市供电系统和电力系统都发展完善，满足群众的日常需求。电力营销作为电力行业发展的至关重要的因素，在我国电力企业发展中有着十分突出的作用。随着电力市场的发展，电力营销方面的问题逐渐暴露，人民群众对于电力营销方面的问题更加关心。我国电力营销方面普遍都存在着一些问题，特别是营销管理方面令人担忧，本文以沿海发达城市江苏为例，分析了江苏现代电力公司营销管理中存在的问题，比如营销管理机制不够完善，管理人员素质不高;营销管理水平不高，创新力度弱;营销模式陈旧，服务态度较差等问题，并根据这些问题给出了一些改革方案，相信在激烈的市场竞争之下，江苏电力营销管理企业能够不断提高自己企业竞争力和实力，提升企业的整体经济效益，促进企业良性发展，为供电企业的长期合理发展打下扎实的基础。不断壮大发展江苏省的电力企业公司，影响全国的其他电力营销企业。也希望本文对我国电力营销管理层面提供一些借鉴，力求达到电力营销管理层面的优质效果，满足当下我国社会人民群众的需求。 关键词：江苏电力，营销管理，对策分析 1.引言 1.1研究背景及意义 随着经济社会的迅速发展，中国人民生活水平迅速提升，生活质量和生活方式都有极大的改变，人们对物质消费的要求愈来愈高，生活中对电力的需求增大，日常生活已经离不开电力，特别是我国较为发达的沿海城市，对电力营销方面的追求更加严格。国家对新能源技术的支持和创新发展促使电力企业体系的深化改革，电力营销管理是电力企业的重要业务。江苏现代电力营销管理机制和模式都存在问题，需要进一步改革，提升其实力。 本文选择电力营销管理这一主题，在现实意义上，有利于我国电力企业重视电气经济时代电力营销的重要性和意义，能够积极地研究企业发展的对策，并且投身于电力营销改革的潮流中，促进企业竞争力的发展，创新企业，提高积极效益。在理论意义上，有利于加强国家和社会对电力营销的关注，促进国家经济的良性发展，同时也能促进国内学者对于电力营销这一概念的重视和思考。不论对于研究者还是国家、企业来说都有一定的现实意义和借鉴意义。 1.2国内研究现状 随着我国电力企业的体制改革不断深化，人们对于电力的需求更大，电力企业面临着许多问题和挑战。现行的电力企业的营销模式还存在许多问题，电力市场营销能力有限，对市场分析不到位，电力企业营销各部门的管理水平低下，营销能力不足，人员服务态度与专业水平不够达标。电力企业内部对营销管理问题不够重视，且未认识到激烈的市场竞争现状，管理体系不够完善，因此引起国家和社会对此方面的关注。学界对于电力营销企业的研究处于起步阶段，国内学者也更加关心此方面的问题。 2.江苏现代电力公司概况 江苏现代电力科技股份有限公司作为江苏省现代电力优质公司，掌握着电力输出和电能质量控制的新技术，不断开发电能方面的新产品，提高内部的销售和服务能力。该公司聚集了江苏优秀技术人才和科技工作者，公司团队人员众多，获得的技术奖项都通过国家认证，企业作为高新技术产业，带动着江苏省经济的快速发展。随着电力企业的改革，该公司也在不断处理公司问题，创新发展。 3.江苏现代电力营销管理问题分析 3.1营销管理机制不够完善，管理人员素质不高 电能作为现代社会人类生存发展中不可或缺的能源之一，受到人民群众的广泛关注。我国电力企业在营销的过程中受到许多限制，管理机制不够完善，因此在市场竞争中处于弱势地位。江苏作为东南沿海发展较快的城市，对电力资源的管理受到国家和社会的关注。电力企业营销管理中过分依赖国家经济制度，忽视市场的作用，没有对电力市场积极调研而形成自己的创新优势。内部营销管理不够重视，管理理念陈旧，管理方法不善，对于员工的素质要求也不高，因此一定程度上导致管理人员专业水平不够，素质较低。企业管理系统的信息系统也不够完善，对企业经济影响巨大。 企业的营销管理人员的素质水平对电力营销水平有着直接影响。电力企业中管理层对于筛选人员不够重视，导致营销人员素质偏低，对于企业的贡献和服务较小，而专业知识的缺失导致管理层问题倍出，这些使电力企业经济方面遭受损失，使其在市场竞争中失去有利地位。 3.2营销管理水平不高，创新力度弱 首先，电力企业市场发展过程中，企业没有意识到电力营销工作中营销管理的重要性，对电力营销管理水平提升完全忽视。电力营销管理人员营销能力有限，营销质量不高，工作人员将发展重心放在电力资源的生产方面，导致企业内部管理层水平低下。电力资源质量的提升的确能为带来良好的企业效益，促进企业的生产发展