《销售经理：做狼,还是继续当狗》.docxVIP

销售经理：做狼，还是继续当狗 你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。就算这样，你能保证业 绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到 50岁了，老板还重用你吗？ 俗话说，创业就是“做狼”，打工如同“当狗”。 狼看起来很自由，夭夭在草原上奔跑，想吃谁就吃谁，可到了冰大雪地，没有什么食 物，就要饿肚子了，备不住就要冻饿而死。 而狗则相反。虽然平时只能吃点残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有 尊严，但生活有保障，吃不到什么美味，但冬天也不用担心挨饿受冻。 高不成低不就，猝不及防进冷宫 嘿，恰恰在此时，也怪自己过分张扬，一朝被削藩夺权，恰似从天上掉到地下！ 怎么办？走？没思想准备；留？面子都顾不过来。最终转入市场部，做起品牌策划工 作。刚开始，一直想不开，但销售的兄弟可能都知道，私企不好干啊！去年〈〈销售与市场》 渠道版不是好几期探讨过“一线高手二线失手”么？最后阴差阳错，没去成。也想过辞职 创业，可到底没这个魄力。 大多数销售经理都曾或将面临类似的问题：你四五十岁了，眼瞅着二三十岁的年轻人 冲劲十足，论电脑，不如人家；论外语，不如人家；精力体力，更不如人家；说自己还有 点经验？到销售这行，人家说你 OUT了。更要命的是，人家为了长远发展，可以只要你一 半的工资，而你拖家带口，挣少了，老婆孩子房子车子咋办？面子往哪挂？ 老板们更现实，年轻貌美的“小三”，还不要名分，你这个老么咔嚓眼的，还是赶快 挪窝吧！ 问自己3个问题 我曾经拿我的经历来劝导周围的一些朋友，但令我诧异的是，很多人尤其是区域经理 以上的，都对自己的职业生涯没有清醒的认识： 有的是现状不错，春风得意，没有危机感； 有的是安于现状，图个清闲；有的是手握权力，眼下只顾着捞钱；更多的是跳来跳去，或 是骑驴找马，走到哪里算哪里。 .你的现状还好吗？ 你可能说，我现在挺好的，一年十几二十万，不多可也不少。是呀，可你能保证一辈 子都至少挣这么多吗？ 你肯定该说了，我还能挣更多呢。但是别抬杠，有几个能当上总监？副总？没几个！ 绝大多数销售经理、大区经理都是原地踏步。 好了，就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到 50岁了, 老板还重用你吗？ .你站得正吗？ 每个企业，一说到销售，都是一副怪怪的腔调。尤其是手握重权的销售经理，每天跟 客户打交道，过手都是钱，自己如何做，真的需要大智慧。 君不见，多少销售经理吃拿卡要，大捞特捞，不捞白不捞，捞了也白捞！可古话说： 莫伸手，伸手必被捉。现在没事，不等于一辈子没事，出来混，总是要还的。哪个老板都 不傻。 一旦你沾上“贪”字，影响了在圈子里的形象，哪个老板还敢用你？即便创业，哪个 客户敢和你合作？做销售，就是做人！要眼前利益，还是长远利益？要想清楚。 3.清楚 自己的STP吗？ 营销学常讲STP原则，就是细分市场、设定目标，明确定位。人生也一样。大多数人 终老一生，也不知自己适合做什么。 所以，销售经理要找到自己的细分市场，即自己的特长：你擅长策划，还是攻坚？擅 长创新，还是守成？擅长领导，还是独闯？擅长说，还是写？ …… 找到自己的优势，然后设定目标，要有至少五年的目标。有了目标，就有了方向，然 后要给自己定位。学学大师特劳特和艾 ？里斯的定位理论吧。只有清晰的定位，才能保证你 能够成功。 做狼，还是当狗？ 这完全取决于个人的性格、价值取向和自我情况。 虽说创业有可能让你人生更成功， 但不是谁都适合做老板， 须知创业成功率不足10%。 有的人可能说了，我手握重权，早已利用关系做上了自己的买卖。但你为什么还继续打工 呢？只能说明你外边的买卖还不足够大。 还有很多人打工时坚持 有便宜不占是傻蛋”，但我要奉劝一下：要么你踏踏实实打工， 要么辞职创业，否则，创业不成，打工不行，没机会做狼，备不住做狗的机会都没了。 当一条有价值的狗 既然大多数人要打工，那么，要做就做一条有价值的狗。比如众所周知的藏葵。 忠诚是第一位。绝对的忠诚，会换来主人的加倍回报。谁说商场无情？我倒认为，无 良的老板有，但绝对不多，大多数老板是珍惜人才的。只不过很多销售经理喜欢玩点小聪 明，动点小心眼，耍点小手腕，这一切在老板眼里清楚得很。你这样做，老板如何敢重用 你？没有忠诚敬业，啥也别提。 其次，为主人创造价值。多少爱犬为了主人奋不顾身。有一部〈〈忠犬八公》的电影， 感动得我热泪盈眶。 敢于做创业的狼 每个人都有自己的梦想。 销售岗位尤其如此， 深谙商业流通的规则， 也有广泛的人脉， 更有自己的营销技巧，创业应该是有着得大独厚的优势。 如果你不想久居人下， 如果你不想终老山林， 如果你想追求自己的梦想， 不妨试一试。 即便不成功，人生也无缺憾。 当然，正如前文所述，创业不易，没有很好的心理准备，没有放手一搏的勇气，没有 独到的眼光，