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销售经理职务说明书 岗位名称直接上级 岗位名称 直接上级 业务相关部门 销售经理 所属部门 销售部部 职等 中层 公司总经理 本部门编制 2-3人 直辖人数 2-3人 公司各部门、财 务部、物流部 填写日期 2012-02-29 核准人 1 工作概要 工作概要 依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强 公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。 工作职责描述 织度设组制建根据市场情况和公司宫销策略，完善市场运作体系。 织度设组制建 执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理以身做则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。 1;传承公司的相关政令，负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与总部信息的畅 通。 2;按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。 3;带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标，做好区域市场品牌的维 护工作。 主 4;根据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。 5;严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产 要 进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策； 及时做好资金回笼工作；合理使用公 司的财产（如：促销品、道具等），减少浪费与损失。 业 6;深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货计划。 7;建立终端网络档案，积极做好各销售网点的数据传递及信息反馈。 务 8;负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。 9;在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。 太 10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评,帮助加盟商解决经营中遇到的问题,加强 官 与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作情况 与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行 理 全程跟踪负责。 11、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案， 在费用控制范围内，可组织发布有利丁提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促 销活动的实施效果。 12;定期走访商场，处理好与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣 率。 13;深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场兑争环境，并制定针对性的区域市场营 销策略。 14;熟悉公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。 15;负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培 训、二级加盟商的扶持、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的 控制等工作。 16、临时性工作任务。 关系 管理 加强公司内部人员之间的相互沟通，协调如场、加盟商的关系，保持与主管沟通的顺畅 队伍 建设 与 人员 管理 按公司的建制需要，培养一个富有战斗力的营销团队。 通过与下届的沟通、工作指导和业绩评估，提升下届的工作能力和工作兴趣。 借助总公司的资源，培训下届，提升下届的业务能力。 根据发展需要，发现引进新的营销人才。 职业能力要求 ）丁与能力名称能力等级 ）丁与 能力名称 能力等级 1 亲和力 5 4 - /3 2 1 2 领导能力 5V 4 3 2 1 3 激励能力 5V 4 3 2 1 4 学习能力 5 4 - /3 2 1 5 计划能力 5V 4 3 2 1 6 沟通能力 5V 4 3 2 1 7 协调能力 5 4 - /3 2 1 8 组织人事能力 5 4 - /3 2 1 9 公文写作能力 5 4 3 V2 1 10 信息管理能力 5 4 - /3 2 1 11 指导能力 5 4 - /3 2 1 12 冲突管理能力 5 4 - /3 2 1 13 时间管理能力 5 4 - /3 2 1 分级说明 1、 基本不需要 2、 比较不重要 3 、一般 4、 比较重要 5、 非常重要 根据该职位所需能力要求，在相 应的等级代码上打/ 责任心强，敢丁负责，做事不拖拉、公正，工作主动，沟通好，有良好的工作习惯 ，必要的培训 市场营销培训、产品知识培训、服务技巧培训、公司内部管理培训 ,工作环境、工具和特性- 工作地点与环境： 公司办公室，工作工具与设备： 一般办公设备（电话、网络），工作特性：经常 巡查终端网点，外出时间长 职务发展变化方向 晋升：根据自身能力的提高可晋升~~2、职务轮换:~~可转任其它部门，但必需具有必要的培训 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 （M身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得