五连矿泉上市专业策划专项方案.docVIP

五 连 矿 泉 市 场 推 广 策 划 策划时间：、10、07 策划人：钟军勇 序言 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在 2 到 4 度，含有丰富微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经取得多项荣誉，经过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水， 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地域。Ｊ集团正式运作该项目，决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强。现五连矿泉水准备进军湖南市场，为此我们做出此项策划，策划内容关键针对市场分析、新品分析、新品SWOT、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评定等制订。 市场分析 （一）宏观环境分析 中国矿泉水行业销售额不停增加，市场规模分布广而宽，销售渠道密集，品牌化越来越受欢迎，经济发达地域高于欠发达地域，和其对应经济规模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。 （二）消费者分析 人体身上70%是由水组成，大家对于饮用水有着大量需求，现现在大家越来越重视健康，绿色、环境保护等问题，大家对于饮用水质量安全尤为关注，无污染并含有大量人体所需矿物质饮用水受到广大消费者青睐。 （三）竞争对手分析 行业发展越来越快竞争越来越猛烈，品牌之间竞争格局已很明朗，大品牌走大渠道走主流市场，小品牌走小渠道做小市场，无名品牌只能打游击做边缘市场。中国近几年来，在整个矿泉水市场上占据一席之地关键有农夫山泉、怡宝、哇哈哈、康师傅等著名品牌。 新品分析 该产品有以下特点： １、世界三大冷泉之一，和世界最好法国维希矿泉水齐名； ２、天然含气，在非碳酸型饮料中很罕见； ３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容 易上瘾 ； ４、包装特殊，中国矿泉水中不多见用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠 ； ５、营养价值高，在当地被誉为“神泉” ，可治多个疾病 。 三、新品SWOT分析 优势：该矿泉是世界三大冷泉之一，和世界最好法国维希矿泉水齐名；口感很独特、包装特殊、营养价值高 劣势：品牌著名度不高 机会：消费者对于矿泉水口感和营养价值关注度大大提升 威胁：矿泉水行业基础已被农夫山泉、怡宝、哇哈哈、康师傅等著名品牌占据整个市场 四、产品定位 五连矿泉市场零售价： 330ml-----5.5元 、238ml-----4.0元 、200ml-----3.2元，其定位在中高级市场 五、推广目标 [短期目标]1、提升五连矿泉著名度，提升其识别度和美誉度。 2、造成市场轰动效应，用具牌造势，聚集买家眼光，形成市场销售热点； [长久目标]1、树立明确正面品牌形象； 2、经过物业形象推广使企业品牌形象得到深入确立； 3、为企业以后发售物业奠下坚实基础； 六、推广策略 广告专题： 口感独特、天然含气广告语：1、五连矿泉，喝出健康 2、五连矿泉，喝喝更健康 3、让你爱不释嘴矿泉，五连矿泉 公关活动安排： 赞助湖南卫视“智勇大冲关”节目 在湖南卫视召开新闻记者公布会 终端促销： 经销商在国庆节可实施买三瓶送一瓶活动 举行为期十天买五连矿泉送精美礼品一份活动 媒介安排： 1、在湖南卫视“娱乐无极限”后插播一段十秒钟创意广告，连续播放30天 2、在QQ邮箱、天涯、猫扑等著名网站进行软文广告宣传，请专业刷手进行不停刷新 3、在各大型商场、酒店、写字楼等电梯里投放五连矿泉广告 七、经费预算 赞助费 召开公布会费 电视广告费 软文广告费 电梯广告费 总计 50万 10万 80万 5万 20万 165万 八、效果评定