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服装产业市场行为 市场行为 是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业关系的基础上， 所采取的各种 决策行为； 或者说是企业为实现其既定 目标而采取的适应市场要求的调整行为。 也可以理解 为实现商品价值， 使得利益最大化。 服装产业市场行为即市场行为在服装产业的具体化。 一 般来说，服装产业市场行为分为以下几点： 一、定价行为 在市场经济体制下， 国家定价对服装产业影响极其有限， 所以企业成为定价的主体。 企 业定价以成本为定价基础，以市场供求、竞争、政策为影响因素来确定合理的价格。 定价对于企业的重要性表现在三个方面： 价格的高低影响着顾客的接受和购买， 价格也 影响着企业与企业之间的竞争， 价格也影响着企业的盈利水平。 这三方面从顾客和企业竞争 及企业自身决定着企业的发展状况。 （一） 来自顾客的定价行为 熊皮特说， 科技进步的结果就在于使原本是皇后丝袜让普通的女店员也能穿得起。 随着 科技的发展，技术的革新，服装的成本降低， 导致的直接后果就是，普通人群开始能接受原 本上层社会才能穿得起的服饰。 服装已不能成为上层人流的特权。 普通群众已经成为服装产 业的主要消费者之一。人们对服装的需求开始从单一的满足御寒到能满足自我个性的体现。 因此对于顾客来说买得起是进行消费的第一要素。 只有在这个基础上人们才能对商品进行选 择。 对于不同的消费人群来说各自的消费能力也不尽相同。 因此服装定价对于各个年龄层也 有不同的影响。 例如： 15 岁~25 岁的消费人群， 主要是学生和刚工作不久的女性， 经济上大 都不独立或不完全独立。 这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上， 是更换服装最 快的一群， 她们对品牌女装有一定的认知， 但大多无力购买， 所以新颖和低廉的价格是这一 消费人群的主要选择。 25 岁~45 岁的消费人群， 该年龄层女性已经工作或者工作多年， 有一 定的经济基础和文化素养， 强调生活的品质， 注重生活品位。 她们认为服装是个人品位和身 份的象征， 因此对服装的要求也比较高。 这群人是品牌女装的主要消费群， 因此质量和高档 是这一人群的主要服装方向。 46 岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主 导地位， 经济收入处于衰退或者停止的阶段， 对服装的要求不高或者不能要求太高， 不是品 牌服装的主要消费者。 所以服装的舒适度以及不太高的价格成为这一人群的主要需求。 针对 不同消费年龄层推出不同的服装是服装企业的基本走向， 只有符合这一基本要素才能适应社 会竞争。 （二）来自企业竞争的定价行为 服装产业的竞争是尤为激烈的，因为顾客喜好的不同，而且又基于适应季节性的变化， 顾客的选择就变的多样化了。 这就决定了服装产业不可能被企业完全垄断。 这是一个完全竞 争的行业的市场。 从另一方面来说众多卖方也是形成这种结果的原因之一。 这种结果更加加 剧了服装产业的竞争激烈程度。 企业与企业之间的竞争不外乎三个方面价格， 质量， 知名度。 抛开知名度来说，价格和