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做好农药营销的心得体会 客情关系很重要，尤其是产品同质时代 解说：俗语云： “感情妙，生意俏；感情凉，生意 黄。”所以你如要做好生意的最关键前提， 就是先做好客情关系。 ? 终端陈列与导购 解 说：“陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！ ”现在竞争这么激烈的 农资市场， “终端导购”显示得更重要了！ 正如行中俗语所说： “金奖银奖不如营业员夸奖。 ” 那么，营业员为什么只夸奖别人的产品？又或客户下去送货时， 为什么装别人的货比你的多 呢？你如是业务员，你一定要揣摩清楚，清楚了你再认真想一想，一般来说就会找到门道。 ?把“卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱，这样你才能广开财路。 解说： 建议可通过以下的几种思路方法： ⑴分析市场， 分析当地作物病虫害发生的情况， 制定产品 切入市场的机会。⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。⑶分析公司产品定位， 找到市场 切入点，制订本地市场价格操作体系；⑷分析客户利润空间， 制定利润分配方案， 网络中各 个层面售价，利润空间。注意！要做到尽量合理！这很关键，否则就会出现很多你意想不到 的问题； ⑸分析市场竞争， 制订有效的市场推广手段。 如：技术服务、 刊物广告、 电视广告、 礼品搭赠、户外广告…… 建议有条件的企业培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成 为他们的座上宾。多给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识， “物质 文明”与“精神文明”双丰收，达成共赢体系。这样，客户离不开你（如同吸食大烟） ，那 你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。 ? 售前服务≥售后服务 解说：建议准 备工作要充分，最好是以谋取胜！ “战争”时不带着问题进入市场，力争一炮打响！售前服 务作得好， 售中销得好， 售后少麻烦。 否则反之。? 确保你的产品在同级同价中质量最好 解 说：这话其实是一种说法而已， 很多时候是很难做到的， 在我们农化行业里，一般来说是指 做高端产品的厂家及商家朋友。但如是做这类产品，我们就必须要有这种思想。 ? 客户不只 是在买你的产品，而是买你做事的认真态度解说：请你相信，你的付出，别人是有眼看，即 使他看不到，也会能悟到的。要做好事，要成事，态度非常关键，正如俗语所说的“态度决 定成败”。而在我们行内里态度又可细分出很多，如：服务态度、合作态度、利益态度、语 言态度、付款态度、配送态度、接待态度、推广态度、宣传态度等等。你的态度如何，消息 会很快传扬，如是好的， “上峰与下峰”客户冒名地来找你合作生意，否则，即使你现在也 很不错，但很快你就有危机。 ? 宣传，宣传，再宣传解说：要想产品产生销量，不管在国内 还是在发达资本主义国家，其实基本上是宣传、宣传、再宣传！ ? 世界上没有完美的个人， 只有完美的团队 解说：或者有些书刊介绍某些“人物”是我们要怎样、怎样的学习榜样、 是怎样怎样的完美、 让人感动落泪……或者有人会感到这话很矛盾， 但同志们要一定要明白， 某些人可能在某方面很优秀，但绝不可能完美的！ 作为一个领军人物，你是一个组合者， 你一定要懂得分工，懂得调和，懂得用人，有机组合，扬长避短，形成互补状态。 ? 授权≠ 弃权，授权之后应加以监督