商务谈额判绪论.pptVIP

绪 论 世界为什么是一张谈判桌？ 如何成为谈判高手？ 商务谈判学什么？ 如何学习商务谈判？ 1 世界为什么是一张谈判桌？ 上至国家首脑间有关军事、商贸、领土战争大事，下至贫民百姓的柴米油盐酱等鸡毛蒜皮的小事，无不涉及谈判的活动和行为。 当今世界，无论是在政治、经济、军事、外交领域，还是在文化、科技、教育部门； 无论是政府、企业、社会团体之间，还是个人、家庭之间的联系与沟通，谈判都扮演了重要的角色，成为人们处理各种社会关系的重要手段。 工作情景1： 如与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。 这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？ 在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？ 如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？ ? 工作情景2： 工作后，如何从领导那儿得到更重要的任务，如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会； 如何与客户、竞争对手进行沟通？ 如果你是一家公司采购供应部的部长，接到单位一笔采购任务，如何去做？ 如果你是一家南方公司销售部经理，单位要求你去开拓东北市场，如何去做？ 生活情境1： 在日常生活中，很多方面都需要谈判，例如学生时代，你考试的成绩不好，想想回家怎么向家长交代？ 你特别喜欢一款新手机，可现在的手机还能用，如何向家长说？ 生活情境2： 长大了，开始要谈恋爱了，你喜欢上一个女孩，