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保险销售人员演讲稿 保险销售人员演讲稿 尊敬的 xx 老师，各位同学大家晚上好！ 非常感谢 xx 老师和我们 xx 俱乐部，在新年的第一次的俱乐部上， 给 了我上台演讲的机会。 我叫魏 xx ，来自中国 xx 。 我的演讲题目是：我是 xx 人！ 希望今天带大家一起了解一个 xx 人，一个合格的保险代理人是什么 样子！ 回想进入 xx 时，我很害怕跟大家说我是做保险的，因为当时很多人 一定会这样想，买保险的也来 xx 学习？马上会有某种表情出现在脸 上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上，任何人面前，我都会 骄傲的说，我来自中国 xx ！我是做保险的！为什么会有这样的变化 呢？ 曾经我跟很多的人一样， 认为保险代理人是没有尊严的， 被人瞧不起 的。为了卖出一份保单， 持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的 亲戚、朋友、同事、同学，每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧， 如果你病了保险能赔付多少钱， 如果你的孩子病了能得到多少钱， 如 果你死了能给你的家人留多少钱、 、、、、、我们都不喜欢听这样的话， 生老病死残是我们最忌讳的话题。 如果有人说您买个理财吧， 买股票 吧，买彩票吧。 尽管您知道理财有风险，尽管您知道股票就像坐过山 车，尽管您知道中彩票的概率很小，但是我们就喜欢听，就愿意相信 自己的运气好，福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、 残每天都在发生， 血淋淋的风险无处不在， 但我们都不愿意相信倒霉 的事可能发生在自己身上，甚至不愿意听。恭喜您，您是正常的人。 其实这种现象的产生是必然的！ 为什么这么说呢？ 首先、保险是个无形的产品， 保险更不是您今天买了明天就用的东西。 在中国保险业诞生的时候， 没有人了解我们为什么要买保险， 没有人 知道风险真的发生了， 是否真的能理赔， 怎么赔？卖保险的人也不知 道！有些人只会跟您按着保单说：您病了会怎样怎样、您遇到车祸了 会怎样怎样的 , 简单的销售方式。 特别是在保险的初期，只要您有挣钱的欲望，只要您愿意卖保险，您 就可以走进保险公司，无论您是大学生，研究生，初中生，无论您是 医生、会计、律师、教师甚至是无业游民，无论您是有爱心的人还是 自私自利的人， 您都可以进入保险公司。 所以有些人遇到了成为一生 朋友的人、帮助到您家庭的人，有些人遇到的是简单销售的、偏激销 售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。 我只能说 如果您是智慧的、有爱心的人，您一定会遇到跟您一样有爱心的人、 有责任感的人。 俗话说：大浪淘沙！ 几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的成 长。保险行业留存的， 吸纳的只能是有能力、 有爱心、有责任心的人！ 而中国的保险事业之所以有今天的成绩， 全靠几代保险代理人的那份 坚持，靠的是他们那种不怕丢脸的精神， 甚至是靠他们为了给自己一 份稳定的收入， 给家人一份安稳的生活去打拼的动力和留存下来的压 力、成长起来的。 是他们在坚持给千家万户送去保障，所以他们的坚 持该赢得一份应有的尊重， 我们优秀的保险代理人更应该赢得大家一 份热烈的掌声！谢谢大家！ 我是 xx 人，来自中国 xx ，接受的是送保障、送爱心的理念。看到的 是利他利人的辉煌。从事的是送人玫瑰手有余香的事业！这跟我们 xx 人，帮助他人成就自己的理念是相通的。 走进 xx ，我身边的真实的故事深深触动了我，让我理解到了做保险 的意义和价值，让我有了这个年龄开始学习，开始一份事业的动力。 在我参加代理人培训期间，我遇到了这样一件事（雪茹姐的事例）