对于创业公司来说投资额多少算多.pdfVIP

多少投资对于创业公司来说太多？ 多少投资对于创业公司来说太少？ 你怎么能知道这个数目，你又能做些什么？ 第一个要问的问题是： 对于创业公司来说，正确的，合适的，接受投资的数额是多少？ 这个问题的答案，依我看来，在我的 理论 中创业公司的生命周期可以划分为两部分 – 达到产品 / 市场合拍之 前，达到产品 / 市场合拍之后。 在产品 / 市场合拍之前 ，创业公司应该接受至少足够其达到产品 / 市场合拍的钱。 在产品 / 市场合拍之后 ，创业公司应该接收至少足够其完整的探索他们所面对的市场机会并在此过程中获得盈 利的钱。 在我对这个“至少足够的钱”的定义，包括你 基本计划之中的钱，以及另一部分相当数量的额外的钱 ，以保 证你不会被意外的坏事情拖后腿。换句话说这就是：保险。这对于还没有达到产品 / 市场合拍的创业公司来说 尤其重要，因为你并不能清楚的知道达到这种合拍到底要花多长时间。 这些答案听起来都很浅显， 但就我的经验来看， 在寻找投资而对他们应该接受多少投资没有一点谱， 也不能明 确的说出他们要这些投资来做什么的创业公司多的令人吃惊。 如果你一次筹不了那么多钱怎么办？ 显然，很多创业公司发现他们一次找不到那么多钱来完成这些目标 – 但我相信这仍然是关于创业公司应该筹 措多少投资以及你应该基于哪点展开思维的 正确的基本原则 。 如果你尚未达到产品 / 市场合拍而且你不能一次筹措足够的钱来达到产品 / 市场合拍 ，你会需要在每新一轮投 资中做你所有能做的事情来展示你在通往产品 / 市场合拍中所取得的进展。 如果你已经达到了产品 / 市场合拍，但还不能一次筹措足够的钱来充分的拓展你的机会 ，你所面对的是一个比 较高端的问题，并且很可能 – 但不是绝对的 – 会发现筹措你所需要的钱会变得越来越简单。 如果你不想一次筹措那么多钱又该怎么做 ？ 你可以表示你应该一次接受比较小一点金额的投资， 因为你在取得进步 – 不管是产前还是产后 （囧）— 你 可以在稍候需要的时候，以一个更高的估价，或者更少的公司股份为代价来筹措其余的钱。 这也是为什么一些企业家在能够筹措很多钱的时候选择放弃的原因。 以下是你不应该那么做的原因： 没有筹措到足够的钱的后果有哪些？ 没有拿到足够的钱会给你的公司的生死存亡带来更多风险，因为以下这些原因： 第一，你可能会遇上 – 基本上也一定会遇上 – 生意上不可预期的挫折。 也许是一个新产品发布出错， 也许你碰到不可预期的质量问题， 或者你的最主要的用户突然破产， 或者是厉害 的新市场竞争者出现，或者是你因为违反版权条例被大公司告上法庭，又或者是你的最关键的工程师离职。 第二，当你需要更多钱的时候，投资人的大门不一定是大开着的。 有些时候投资者对投资新的生意非常热情，但有时候他们的态度又会 360 度大转弯。 当他们对你没有爱的时候 – 也就是“大门关闭”的时候 – 想要说服他们回心转意会是非常困难的， 即使那 些时候是因为行业内的害怕和忧虑的氛围让每个人都止步观望而形成的投资创业公司的最好时机。 我们这些在创业公司中度过 2001-2003 年的人完全了解这是怎么一回事。 第三，有一些完全不能预想到的，坏的事情，可能会发生。 老实说，另一次大型的恐怖主义袭击是我所最最担心的事情。一次病毒攻击。中东地区爆发全面战争。北朝鲜 证明他们真的有能力发射核弹头巡航导弹。 巨大的燃烧着的陨石砸地球。 这些千奇百怪的最坏的情况不仅仅会 关闭投资者的大门，还会使它们关上很长一段时间。 有趣的是：在上世纪 90 年代后期看起来傻乎乎的互联网商业模型到今天却一直以他们的原始形式或者变种形 式工作的很好。 也有一些 90 年代后期开始的在现在也做的很好的创业公司 – 比如 OpenTable（他们即将上市）和 TellMe （他 们最近作价