煌上煌的网络营销策略研究.pdfVIP

摘 要 摘 要 随着我国改革开放的不断深入发展，我国居民生活水平大幅度提升，给休 闲食品行业带来了高速发展的新机遇。同时我国休闲食品人均消费量为2 千克， 相比发达国家还有很大的上升空间，休闲食品需求市场还是很大的。相比 2010 年，人们的休闲方式发生了很大的变化，在聚会过程中，休闲食品已经悄悄的 进入了消费者的视野中。在“互联网 +”时代，众多实体知名休闲食品品牌，为了 获得更大的市场占有率，提高其品牌知名度，开始利用大数据和新媒体工具， 往线上交易发展，向新零售理念靠拢，找到全新销售运营的方法，使企业发展 优势更大。三只松鼠、良品铺子、百草味等休闲零食龙头企业纷纷抢滩线上营 销，并取得了巨大的营销成果，这无疑给煌上煌带来了良好的示范效应。 本文从煌上煌现状出发，进行相关的网络营销策略研究。结合文献法、对 比分析法分析煌上煌现在所面临的局面，通过分析可以看出煌上煌网络营销的 力度还不够大，在网络渠道和推广方面明显不足，企业要在注重公司产品开发 的同时加强质量控制，大力拓宽网络营销的渠道，扩大网络宣传力度，塑造公 司品牌形象。笔者通过4P 理论来探索适合煌上煌的网络营销策略，认为煌上煌 可以通过线上组合产品销售来吸引客户的点购，加大微信公众号的文案推送来 保持与消费者的粘度，同时扩大产品的推广力度来保证煌上煌在卤制品界的地 位。 关键词：煌上煌；休闲食品；网络营销 I 目录 目 录 第1 章 绪论1 1.1 选题背景和意义1 1.1.1 选题背景1 1.1.2 选题意义2 1.2 研究现状分析2 1.2.1 关于休闲食品产业发展的研究2 1.2.2 关于网络营销策略的研究4 1.2.3 关于休闲食品行业网络营销研究5 1.3 基本思路和研究方法7 1.3.1 基本思路7 1.3.2 研究方法8 1.3.3 可能取得的创新之处及不足8 第2 章 理论基础9 2.1 网络营销理论9 2.1.1 网络营销概念9 2.1.2 网络营销优势9 2.1.3 网络营销基础理论10 2.2 产品定位理论 11 2.3 4P 营销组合策略13 第3 章 煌上煌现状分析15 3.1 煌上煌简介15 3.2 煌上煌网络营销存在的主要问题18 3.2.1 产品定位不清晰18 3.2.2 新产品开发速度慢19 3.2.3 价格不具有优势19 3.2.4 渠道传播方式收效差20 3.2.5 网络推广能力弱21 第4 章 煌上煌网络营销存在问题分析22 III 目录 4.1 客户的稳定性较低22 4.2 市场份额较低23 4.3 线上渠道推广效果较差24 4.4 推广费用低26 第5 章 煌上煌网络营销策略改进及实施保障28 5.1 实施线上产品策略的多样化29 5.1.1 产品定位29 5.1.2 产品组合29 5.1.3 包装改进30 5.2 控制成本，降低价格3