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第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律 ? ? ? ? ? ? ? 第一节 国际贸易的基本流程 一、国际贸易的特点 国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 国际贸易 (International Trade) 是指从国际范围来看的 涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所 ( 一 ) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 ( 二 ) 国际贸易线长面广，中间环节多 ( 三 ) 国际贸易风险大，具有不稳定性 ( 四 ) 国际市场商战不止，竞争激烈 ? 二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。 ? （一）出口交易前的准备工作阶段 ? 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作： ? 1 、选配参加谈判的人员 ? 2 、选择目标市场 ? 3 、选择交易对象 ? 4 、制定出口商品经营方案 ? 5 、做好出口商品商标的国外注册工作 ? （二）交易磋商和签订合同阶段 ? 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特 殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习 惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、 发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交 易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。 ? （三）出口合同履行阶段 ? 1 、备货 ? 2 、催证、审证和改证 ? 3 、租船订舱与保险 ? 4 、制单结汇 ? 二、进口贸易的基本流程 ? 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、 交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。 ? （一）进口交易前的准备工作阶段 ? 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口 卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ? 1 、合理安排商品数量与时间及采购市场 ? 2 、选择合适交易对象 ? 3 、严格掌握交易价格 ? 4 、灵活选择交易条件与贸易方式 ? （二）交易磋商与签订进口合同阶段 ? 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。 ? （三）进口合同的履行阶段 ? 1 、开立信用证 ? 2 、派船接运货物并办理保险 ? 3 、审单与付汇 ? 4 、报关、验收和拨交 ? 5 、进口索赔 第二节 国际贸易所适用的法律法 ? ? ? ? ? 规 一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事 国际条约 (International Treaty) 是指两个或两个以上 等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定 书等各种协议的总称。 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按 照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违 反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 双边条约和多边条约 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为 ( 又称公约 ) 。 ? 二、国际贸易惯例 ? （一）国际贸易惯例的涵义 ? 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中 , 经过反复实 践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范 和习惯做法。 ? 构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件： ? 1 、国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践 而形成的某种商业方法或通例或行为规范； ? 2 、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家 和地区所认可； ? 3 、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该 行业的人们认为是具有普遍约束力的。 ? （二）国际贸易惯例的作用 ? 1 、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。 因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续 , 节省费 用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面 发挥着重要的作用。 ? 2 、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行 合同中的争议与纠纷。当在某些国际贸易合同订立时 , 考虑 不严谨 , 法律适用不明确 , 而使因履约当中的争议与纠纷不能 依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国 际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到 减少。 ? 3 、通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各 个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商 检