市场营销企业生产实际教学案例库 企业案例 QY007元祖食品广告促销分析.docxVIP

市场营销专业教学资源库 编号：QY007 1.案例名称：元祖食品广告促销分析 2.案例简要说明： （1）案例来源：元祖食品有限公司 （2）案例背景：广告在实现企业营销目标和推动经济发展方面发挥着重大的作用，而广告的形式多种多样，元祖食品公司需要根据自身产品的特点选择合适的广告，进行产品宣传。本案例是根据元祖食品公司对不同广告形式进行对比研究，从而总结和整理后提炼形成的。 （3）解决问题的主要过程和主要结论：元祖食品公司通过对不同广告形式进行对比研究，从而制定适合自身产品的广告策略，在此过程中用到了广告的种类、各种广告的优劣势等营销技能，最终决定在中央9台播放雪月饼的广告，通过对《中国好声音》的赞助在节目中播放广告，在公交车车身上播放广告，在地铁的出入口投放灯箱广告、以及在门店张贴海报广告。 3.案例正文： 广告具有非常悠久的历史，自从有商品生产和市场以来，就有了广告，比较原始的广告是街头叫卖、悬挂的招牌等。“酒香不怕巷子深”不适合现代这个信息发达的时代，再好的商品假如不利用广告进行宣传，也无法在众多竞争者中脱颖而出。随着经济的发展与现代科学技术的进步，广告形式也变得丰富多样，给企业带来了诸多便利和收益。广告在实现企业营销目标和推动经济发展方面发挥着重大的作用。 元祖食品作为“精致礼品名家”的代言者，广告促销也是其产品和企业形象宣传的重点。元祖有一个很大的特点，即“买的人不吃，吃的人不买”，属于高档性的消费企业，相当具有“送礼”的特色，购买者的购买动机多以送礼送客户为主。同时元祖还有一个特色，即跟着节令走，抓住春夏秋冬四季适时推出相匹配的产品和陈列。为此元祖的广告促销就显得非常的需要和重要，其每年的广告费用也在不断地增加，约占全年营业额的7%，围绕着民族节庆、送礼习俗，运用多样化的广告进行宣传，将元祖的经典传达至消费者心里。 元祖食品有限公司的广告促销多种多样，主要有以下几种：电视广告、车身广告、POP广告、地铁广告等。 （1）电视广告促销 元祖食品在电视媒体上投放广告，借助电视媒体的平台进行了产品和企业的促销宣传。但我们发现元祖的电视广告并不多见，一般只在中秋节为元祖雪月饼进行投放电视广告，原因则是电视广告成本高、干扰多、瞬间即逝、观众选择性较少，所以电视广告并不是元祖最主要的广告促销方式。 下图是元祖雪月饼在中央电视9套投放的广告，通过央视平台宣传元祖雪月饼，增加了雪月饼的销量，同时加深了元祖在消费者心中的印象，起到了很好的宣传效果。 几乎家喻户晓的《中国好声音》的举办可谓非常成功，能在其中投放广告的各大企业也是需要耗费一定资金的。元祖食品曾在《中国好声音》投放过广告，虽然只有短短的几秒钟，但足以见证元祖为企业广告促销做出的努力。 （2）车身广告促销 公交车几乎是很多人选择的出行代步工具，也是每个城市中不可或缺的一道风景线。我们经常会看到被“打扮”的各式各样的公交车，不同的“打扮”给我们传递着不同的信息。各大广告商和企业会利用公交车这一媒介进行广告促销宣传，利用了其成本较低、辐射范围广、宣传力度大时效快等特点达到了企业广告促销的目的。 公交车车身广告也是元祖食品选择的一个重要的广告促销手段，通过不同时节销售任务的不同在公交车车身上布置美观的广告，让元祖食品随着公交车穿行在城市的大街小巷。 （3）POP广告促销 POP广告可以开放陈列、集中提供信息，并且能够营造比较强烈的刺激氛围，虽然成本较高，但对于元祖食品这类注重门店陈列规范和场景布置的连锁门店，着实是一个非常重要的广告促销方式。 元祖各个门店在店内外都会有相对应的海报张贴，通过大大小小的POP向顾客传递着不同的促销信息，从而达到吸引顾客的目的，提高销售量。 （4）地铁广告促销 地铁是很多城市重要的交通方式，地铁的位置和构造也为商家提供了很多盈利与宣传的机会。虽然成本也很高，但考虑地铁广告的效果，各大商家还是会努力抢占一席之地。 元祖食品在各大城市的地铁处也不忘抢占领地，为企业争取更好的广告促销方式。