翡翠湾xx红xx年清盘推广计划103.pptVIP

任务思考： 在营销费用严格把控的条件下，公寓产品63套余量如何保价保量完成清售，别墅类产品如何在竞争环境中脱颖而出？;刚需客群;;2014年清盘营销思路;1. 针对春节返乡置业客户的重点拦截;思路： 春节前考虑到返乡客户购物潮，建议在百盛、印象城、欧尚等城市商圈设置巡展点，以“绿地香港新春大回馈，返乡置业进行时”为吸引点，增进复式精装公寓、顶底复客户购买关注。 派发单页主题： 1.“返乡置业必看的绿地常熟代表作” 2.“尚湖翡翠湾五大不可不看的亮点” 价值支撑：绿地大品牌、最近市中心、丰富大配套、一线临尚湖、对应产品信息 派单地点： 巡展点、商圈人流密集处、停车场非苏E车牌汽车;【返乡置业三重大礼】 一重礼：一口价房源限时限量优惠 二重礼：购房有机会抽取年夜饭、旅游大奖 三重礼：到访参与大转盘抽奖、人人都有福袋送 （物业抵值券、房款抵值券、购物抵值券等）;;2. 针对招商城片区刚需客户的渠道推广;选择招商城附近，淘宝商户租住较为集中的小区，进行社区广告定点投放。社区内广告位、电梯框架广告、楼栋门禁广告等。;布点招商城片区房产中介公司，在门店内进行项目宣传海报、易拉宝、单页投放，以门店推介成交点数奖励，对片区租房、换房客户进行重点拦截。;借助物流公司渠道，筛选频繁与物流往来的淘宝电商客户，进行短信、DM投放。;思路：针对复式小户型、精装修是年轻刚需客户核心购买理由的特点，将“招商城旁全精装现房，圆你一个复式梦”作为线下推广主诉求，“80-100㎡复式湖景公寓+全屋品牌精装+最高赠送30%空间”作为产品价值点，附加复式空间个性生活方式展示，强化复式精装小户型在常熟市场的唯一性。 变相促销激励：购房就送宜家X万元大礼包，打造你的梦想IKEA HOME;;3. 针对养老置业客户的渠道推广;以“让生活每天在度假——养老置业首选尚湖翡翠湾”为推广诉求点，从养老生活角度，整合项目卖点进行针对性推广。;;;;4. 针对尚湖周边拆迁户的线下推广;媒体到达;买现房，搬新家，住得好点很有必要！ 尚湖翡翠湾复式花园大宅，最后10套限时抢购 环境好，才是真的好 实景现房，??买即住 最全配套，最近方塔街 买复式大户，送花园，特实惠 + 拆迁户购房专享优惠补助;5. 针对联排/独栋产品的价值升级与推广;别墅产品价值提升方向 “尚湖精装院墅” 以精装庭院提升品质，突出别墅有房有院的级别感，强调“享受真正的别墅生活，必须拥有精致的庭院”，整体精装庭院与西班牙建筑风格的协调性，借此体现产品差异化特色。;1.突出私密性的入口绿植;传播主题建议： 常熟鼎级精装庭院墅，仅此20席升级珍藏 价值支撑： 新一代精装庭院墅——启幕常熟别墅最高标准 生态标准 地段标准 精装标准 空间标准 配合媒体：网络、电台、短信、单页;;THANKS;