教学课件 营销技能综合实训--陈民利.ppt

实训指导 一、网络销售模式 1.B2C模式 2.C2C模式 实训指导 二、网上创业平台选择 （一）选择大型平台网站 1.专业的C2C拍卖类网站，如淘宝网、拍拍网等。 2.可以注册个人卖家会员的综合型购物网站，如亚马逊中国、当当等。 （二）独立网店 实训指导 三、网店经营模式 1.入驻大型网上商城或拍卖型的电子商务平台 2.自立门户 3.实样店与网络店铺相结合 四、店铺取名 案例 1 亚马逊中国“我要开店”平台 亚马逊中国的“我要开店”平台是一个值得信赖的平台，通过运用与亚马逊全球同步的强大技术，中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质都可以简单便捷地在亚马逊陈列商品并进行销售。“我要开店”已在亚马逊全球成功运营多年，一直是推进亚马逊业务增长的强大动力。目前，来自全球第三方卖家的商品在亚马逊全球所销售商品总量中的占比已超过30%。 实训目的 1 实训内容 2 实训组织 3 实训考核 4 任务3 网络店铺营销策划 实训指导 5 通过前期的准备工作，本阶段正式进入网店的营销策划。通过实训，使学生能够运用营销知识进行网络店铺营销策划，能设计网店的产品策略、广告策略、渠道策略及定价策略，为网店的成功经营打下基础。 实训目的 实训内容 1.学生根据创业项目，对所经营的网店进行产品方案的设计，并对产品进货渠道等进行管理。 2.在对竞争对手调查基础之上设计合理的定价策略。 3.设计网店的推广方案。 实训组织 1.学生以成立的创业团队为单位参与实训，或个人单独开设店铺进行实训，指导老师进行个案跟踪指导。 2.各团队按照实训计划分散进行，并做好实训过程记录及资料整理。 3.各团队在规定的时间内向指导老师提交网店的营销策划案，并进行公开答辩。 4.方案定稿后，准备进入下一个实训环节。 5.各团队要指定专门人员做好各类资料的收集和整理。 实训考核 团队成绩占70%。指导老师根据各团队提交的目标市场定位方案和答辩情况综合评定团队成绩。其中，实训计划占20%，网店营销策划方案40%，答辩占10%。 个人成绩占30%。 团队负责人根据团队考核要求，对其成员进行考核，优良中的比例一般为2:6:2。 团队负责人成绩由指导老师根据团队业绩及个人表现进行综合考核、评定。 实训指导 一、产品方案设计 （一）网上适销产品 （二）网上销售产品的特征 （三）网络产品组合策略 二、网络店铺的定价策略 （一）定价原则 （二）定价策略 实训指导 三、网络店铺的渠道策略 1.网络产品的进货渠道 2.网上开店的送货方式选择 四、网店的推广策略 案例 1 创意网店 1.卖生日报纸。 每个人对自己的生日都在乎吧。想不想知道自己出生当天，有哪些大事发生呢?相信大多数人都想知道。有人就想出了卖生日报纸的点子，卖到皇冠级的都有，够有创意吧。 2.卖风筝 大家对风筝是再熟悉不过了，可是有特色的可不多。就有这么一家网店，硬是把风筝做成了艺术品，看着那么多精致的风筝，真有一种赏心悦目的感觉，网店也取得了极大的成功。 案例 2 ‘犇’真皮皮鞋馆的广告策略 ‘犇’真皮皮鞋馆－真皮女鞋，男鞋，单鞋；店铺介绍：舒适、自然的真皮皮鞋送父母，爱人、自己很舒适很自然。 1、店铺类目设计为：送父母、送爱人、送自己、新款真皮女鞋（单鞋，凉鞋），真皮男鞋（单鞋，凉鞋），1元拍区；宝贝命名采用：送父母 舒适真皮 皮鞋 88元特价格式。 2、每周分三批，隔天发布一次新产品，每个产品间隔30分钟，在早上9：00－12：00或下午2：00－5：00或晚上20：00－22：00发布，好在店里有那么多宝贝。 3、网店推广主要通过淘宝论坛＋博客的推广方式，每天要至少抽1个小时浏览论坛，至少有20条留言。结合博客日记写开店感受和经验总结，并把好贴发到淘宝论坛上和淘宝个人空间里面。 【业务工具】 团队成员 目标市场 经营产品 开店平台 进货渠道 SWOT分析 成本分析 表1 网络开店指引 表2 客户肖像画 性别：男、女 年龄：老、中、青、幼 职业 收入 学历 地区 喜好 项目十 网络创业实务 项目十 网络创业实务 任务一 任务二 任务三 网上注册 店铺设计 供货商与 物流商的选择 项目十 网络创业实务 任务四 任务五 网店推广 网络客服 实训目的 1 实训内容 2 实训组织 3 实训考核 4 任务1 网上注册 实训指导 5 通过实训，掌握店铺开设流程，熟悉网上开店的优势和特色，熟悉淘宝网的产品发布规则，熟悉淘宝文化，最终能在淘宝网上开设店铺。 实训目的 实训内容 以成立的团队为单位开展以下讨论和实训： 1.注册账户 2.实名认证与在线考试 3.发布商品 4.申请开店 实训组织 1.学生以成立的营销团队（创业团