智慧365：如何制定有效的销售绩效考核方案..pdfVIP

如何制定有效的销售绩效考核方案 对企业来说， 销售人员担当着实现产品销售的重要职能， 因此， 提高销售人员的积 极性、 提高产品的销量是每个企业管理者思考的问题， 而一个科学、 有效地的销售绩效考核 方案则是解决这一问题的最好方法，那么，如何制定一个可行的销售绩效方案 ? 销售绩效方案如同企业的其它管理制度一样， 没有统一的标准， 也没有绝对的 “好” 与“坏”。绩效方案优劣的判断标准，应看其是否适合于特定企业发展的需要。由于企业所 处的行业、发展阶段、营销策略、市场目标等不同，销售绩效方案的设计也应有所不同。本 文将简要地谈一下销售绩效方案设计所需考虑的一些因素，可供参考。 一、企业所处的发展阶段 企业所处的发展阶段不同， 销售人员在企业发挥的作用是不同的。 通常， 一个企业 处于发展初期时， 公司的品牌力还非常薄弱， 营销组织功能还不完善， 销售的实现很大程度 上依靠销售人员的单兵作战能力。