蓝海和红海的战略分析-精选.ppt

红海战略和蓝海战略分析 企业管理战略 制作人： xxxx 精 1 01 02 红海战略与蓝海战略的概述 目录 02 03 04 红海战略 蓝海战略 红海战略与蓝海战略的比较 精 2 01 红海 战略 与 蓝 海 战略 的 概述 ONE 精 3 红海 战略 与 蓝海 战略 的 概述 《蓝海战略》：市场是由两种海洋所组成即为蓝色 的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。 红海：现今存在的所有产业，这就是已知的市场空间。 蓝海：当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 2005 年初，法国欧洲工商管理学院的金伟灿和 莫博涅教授对企业战略选择现象进行研究，并在其合 著的《蓝海战略》一书中首次提出“红海战略”和“ 蓝海战略”的概念。 精 4 02 红海 战略 two 精 5 红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战略理论； 红海战略所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件。 “红海”是竞争极端激烈的市场。身处红海的企业试图表现得超过竞 争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。 当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之暗淡。割喉式的恶性竞 争使红海变得更加血腥。 精 6 红海 战略 的 优势 基本目标：建立竞争优势。 理论基础：产业组织经济学。 注重：企业组织资源。 通过低成本战略，建立自身竞争优势。 红海战略在指导企业在进行产业分析、竞争分析， 在质量和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰 的，使得投资运营非常容易。 精 7 迈克尔·波特的《竞争优势》和《竞争战略》出版以来， 竞争理论已主导该领域很多年。 20 世纪 80 年代以来，企业 普遍透过低成本、差异化来提高经营效率及竞争力，红海战 略对绝大部分竞争者而言是一种零和博弈。 在产业分析中，红海战略忽略了企业内部条件的差异， 认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择， 容易误导企业进入自己不熟悉的领域而采取多元化战略。 波特的价值连分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法， 但并没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争优势。 红海 战略 的 局限 精 8 03 蓝海 战略 three 精 9 “蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手 段得到的暂新市场领域。 蓝海 战略 价值创新是蓝海战略的基础。企业凭借其创新能力获得更快的 增长和更高的利润。 蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”， 拓展新的非竞争性的市场空间，考虑如何创造需求，突破竞争。 精 10 蓝海 战略 的 优势 精 11 蓝海 战略 的 局限 “ 蓝海战略”的主体思想忽视了微利才是商业的本质，而高 利润只是个别。 竞争是商业常态，也是商业生命力的表现形式。《蓝海战略 》更像给企业描绘了一个美好的，没有竞争的市场领域，这很 像“海市蜃楼”。 “蓝海战略”面对的新市场，在消费群体和消费需求方面都 存在很大的不确定性，风险性极大；进入这个美好的、没有竞 争的市场领域，对于企业来说具有很大的冒险性。 精 12 04 红海 战略 与 蓝 海 战略 的 比较 four 精 13 红海 战略 与 蓝海 战略 的 区别 红海战略 - 竞争 - 随需应变 在红海中，产业边界是明晰 和确定的，竞争规则是已知的。 竞争是红海战略永恒的主题。 公司提升市场份额的典型方 式，就是努力维持和扩大现有客 户群。 通过对客户需求变化的追踪来提 升自己的应变能力，这可以被称 为“随需应变”。 蓝海战略 - 价值创新 - 创造需求 在蓝海中，竞争并不激烈，因 为行业的竞争规则还没有形成。价 值创新是蓝海战略的基础。 蓝海战略认为市场的边界并不 存在，所以思维方式不会受到既存 市场结构的限制。 因此，着眼点就应该从供给转 向需求，从竞争转向发现新需求的 价值创造。