制造企业信用销售下的应收账款管理探讨——以天津桂发祥十八街麻花食品股份有限公司为例.docxVIP

PAGE 13 PAGE 1 制造企业信用销售下的应收账款管理探讨——以天津桂发祥十八街麻花食品股份有限公司为例 摘要：对制造企业来说，应收账款可以是信用贷款，也可以是营销的方法和手段，扩大了销售量，提升了利润率的增幅，提升了企业的综合性能力。由此可见，应收账款的地位越来越重要。很多制造企业利用合同付款的优惠，实行分期付款，有的企业收到货后才支付货款，这种方式给企业带来了潜在的风险。本文以应收账款的基本理论为基础，以天津桂发祥十八街麻花食品股份有限公司为例，寻找其制造企业在信用销售下的应收账款管理的问题并提出相应的建议。 关键词：应收账款；信用销售；管理 引言 第19届应收账款国际年会在英国伦敦举行，召开时间为北京时间2019年3月6至7日两天时间。此次年会的召开，再一次强调了应收账款的重要性，进一步推动了应收账款在信用销售下的研究。随着经济发展模式的改变，制造业的发展日益增长，中国已经成为世界制造业强国。现代市场经济中最常见的销售模式就是信用销售，制造业亦如此。经济周期和市场状况是许多公司慢慢接受这一模式的原因。信用销售模式下的应收账款增长迅速，延长了周转期。此时，没有有效的管理和控制的制度就会导致成本上升，风险也随之增加。制造企业存在着生产工艺复杂、耗时久、订单量大的特点，致使资金流动性差，回收期加长。完善的法律基础和良好的信用体系是应收账款有效管理的基础。制造企业在应收账款的风险控制管理机制不健全，管理模式存在诸多缺陷，企业之间存在严重的欠款问题。如果债务增长过快，企业的业务活动和经济成果将不可避免地受到影响。如果发生不可避免的风险，企业的生存和发展将受到限制。企业设置应收账款，通过赊销的方式扩大市场占有率，企业产品的销售随之增加，同时降低企业的库存积压，上调库存周转率，保证企业经营活动的正常运行，提高企业的经济效益，还节约仓储的管理成本。因此，有必要加强企业的应收账款管理。本课题以天津桂发祥十八街麻花食品股份有限公司（简称天津桂发祥公司，后续文中均使用简称）为例研究，希望能给制造业提供借鉴。 1 制造业应收账款及其信用销售相关概述 1.1 应收账款与管理概念及内容 应收账款的定义为两种，一种是广义的，另一种是狭义的。广义的应收账款，是指公司资产的全部债权，包括对个人、公司及其他债务人等，所有的货币请求权。因此，广义的应收账款，又称为应收款项。狭义的应收账款，是指在企业的生产经营活动中，为销售产品或提供服务而应收取的费用。包括应由购买单位或接受服务的单位负担的税金、代购买方支付的各种运杂费等。它是企业在销售过程中购买单位所占用的资本，是商业信用的产物。因此，狭义的应收账款，具体指公司因赊销而未收的应收账款。 合理的应收账款比例可以有效促进企业经营规模的扩大、增加销售额和市场占有率。企业应当及时收回应收账款，以弥补生产经营链条上的资本流动，保证经营活动的连续性。 应收账款管理是指应收账款的发生、形成、回收整个过程有专门的组织来管理。广义的应收账款的管理包括两个阶段。第一个阶段是指应收账款从产生到提前商定好的还款日期这一期间时间的管理，第二个阶段是已经到达商定的还款日期到明确坏账阶段。第一阶段就是狭义的应收账款管理。应收账款管理有两个内容，一个是信用政策的制定另一个是日常管理。 （1）信用政策制定。首先是信用标准，指客户从公司获得信用的条件。如果客户不符合信用质量标准，就不能从公司的信用中受益，或只能从减少的信用折扣中受益。其次是信用期限，指销货企业要求信用客户支付货款的期限，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。最后是应收账款催收制度，指企业对应收账款到期而未偿还的客户采取的催收制度和措施。 （2）日常管理。包括建立坏账准备制度、建立信用销售和信用部门、明确管理职责、完善催收制度。坏账准备制度的建立是为了使企业能够合理分担坏账，降低企业的经营风险。设立信用销售和信用调查部门，确定信用客户的信用和支付能力，避免收款周期过长，削弱应收账款的流动性。明确管理职责是能够在应收账款拖欠的情况下迅速找到相关负责人和部门，便于收回资金。完善的催收制度是在客户没有按规定还款时间还款时，企业通过邮件提示、电话催收、上门拜访等进行催收，可以在拒绝付款的情况下提起法律诉讼。 1.2 应收账款管理风险及信用标准 应收账款风险是指由于不稳定的风险，不确定性的市场条件和客户，使得企业应收账款所引起的坏账损失、资金成本和管理成本造成企业应收账款的增加，不能在规定期限内收回应收账款的风险。应收账款风险与应收账款规模变化呈正比例，信贷销售的价值越高，应收账款的风险就越大。企业都会有自己的标准，当客户的经营状况和财务风险达到一定的标准，可以给予赊销政策。信用标准是客户取得企业商业信用的先决条件。当这些标准过高时，许多客户会被企业拒绝，因为他们达不到标准。