大众汽车的战略营销思路.docxVIP

天赐良机 请先看一个寓言故事。由于气候环境发生剧变，动物们的生存面临极大威胁，连老虎和狮 子也陷入饥寒交迫的境遇。一天，同样饥饿的老虎和狮子发现了一头受伤的小鹿，为了得到美 味，老虎和狮子拼尽全身力气进行了一番争斗，势均力敌的双方最后两败俱伤。此时，一直隐 身于附近的狼瞅按时 机，叼走了小鹿。老虎和狮子眼睁睁地看着，万般无奈 近三年的全球汽车市场何其相似： 2007 年，通用汽车以 936.9 万辆的总销量，以仅仅超过丰田汽车 0.3 万辆的微弱优势惊险 卫冕冠军宝座； 2008 年，厚积薄发的丰田汽车终以 **7 万辆的销量成为全球销量冠军，通用汽车这一年卖 出了 840 万辆车； 2009 年，全球深陷金融危机，汽车市场亦未能幸免。当年，丰田汽车（合并大发、日野） 781 万辆。 而来自狼堡的大众汽车 630 万辆，但如果考虑到在当年年底大众收购铃木 19.9%的股 份，两家公司的合计年销量已经达到了 860 万辆。 在金融风 ** 的大背景下，车坛竞争跌宕起伏，抛开竞争的胜负不谈，我们不禁会思考：为 什么会是大众？ 2007 年底，大众公司在其发表的全球长期战略中，曾明确宣布要在 2018 年超越丰田，并 实现 1000 万辆。 外界对其战略却多持怀疑态度， 毕竟，当时大众与丰田汽车的差距有 300 多万 辆，而丰田的盈利能力也远远超过了其他公司，表现出极强的持续竞争