教学课件 国际贸易实务高职高专系列（第2版）傅龙海.ppt

【案例分析】（1）按英国法律，A商提出撤销要约的要求不合法，英国法律规定：承诺一经发出，立即生效，本例B商5月6日上午做出承诺，A、B两商之间的合同已经成立。 （2）根据《公约》，A、B双方存在合同关系。按公约规定：一项发价在被发价人发出承诺通知前通知被发价人，发价可以撤销，但本案A商做出撤销要约通知前，B商已做出承诺，A商撤销不能成立，B商承诺于5月8日下午到达A商时生效，合同成立。 思考题 1．磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其个不可缺少的基本环节? 2．什么是发盘?构成一项有效发盘的条件是什么? 4．在发盘生效问题上国际上有哪些不同的规定?明确发盘生效的时间有何意义? 5．发盘能否撤回和撤销?《公约》关于发盘的撤回与撤销问题是怎样规定的? 6．什么是接受?构成一项有效接受的条件是什么? 7．什么是逾期接受?逾期接受的法律后果如何?《公约》对逾期接受有何规定? 8．接受能否撤回? 9．一项有法律约束力的合同应具备哪些条件? 第十四章 进出口合同的履行 询盘时一般不直接用“询盘”的术语，通常词句是： 请告……(Please advise…) 请报价……(Please quote…) 请发盘……(Please offer…) 买方询盘：PLS QUOTE LOWEST PRICE CIF NEWYORK FOR 10000PCS JEANS SEVEN WOLVES BRAND JULY SHIPMENT REPLY IMMEDIATELY。 卖方询盘： WE MAY SUPPLY TIN INGOT 98 PCT AUGUST SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED 三、还盘(Counter Offer) 还盘，又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改或变更的表示。 四、 接受（Acceptance） （一）接受的含义 接受，在法律上称为“承诺”，是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易、订立合同的一种表示。 发盘一经接受，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。 （二）构成接受的要件 根据《公约》的解释，构成有效的接受必须具备以下几个条件： 1、接受必须由特定的受盘人做出。其他人对发盘表示同意，不能构成接受，只能视为一项新的发盘。 2、接受的内容必须与发盘相符（即接受必须是同意发盘提出的交易条件）。 【案例1】我外贸公司从国外进口一批农产品转售美国一公司，我外贸公司向美商发盘，美商第二天来电完全接受我方的发盘。并在来电中附加要求我方提供原产地证书。两周后，美国商人向我方开来的信用证。我方正准备按信用证发货，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请美商取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。我方提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而美商坚持我方有此义务。试根据《公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。 【案例分析】我方违约，应当负责赔偿。 （1）我方与美方均为《公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理； （2）我商在收到美商对我发盘作出附加条件的接受时，未提任何异议，即接受有效，我商应负有提供产地证的义务。 （3）美商已根据其接受条件开立信用证，我商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与美商无关，构成我商违约。 【案例2】我某出口公司于2月1日向美商电报出口某农产品，在发盘中除列明必要条件外，还表示“Packing in Sound bags”。在发盘有效期内，美商复电称：“Refer to your telex first accepted，Packing in new bags．”我方收到上述复电后，未表示反对意见，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。此案应如何处理? 【案例分析】合同成立。该案例中美商对包装的变更属于非实质性变更，仍构成了有效接受，而使合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的更改为准，即该合同除包装条款改为IN NEW BAGS外其他仍按我某出口公司在发盘中列明的条款，双方应按此合同承担义务与责任。 （三）接受生效的时间 发盘一经接受合同即告成立。接受生效的时间关系到合同的成立。 在接受生效的时间问题上，英美法和大陆法存在严重分歧。英美法采用投邮生效的原则，即接受通知书一经投邮或发出，立即生效；而大陆