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业务员培训内容 励志照亮人一辈子，创业改变命运 为自尊的生存，为自我的证明，为一份不安分的心，在路上，在那个地点。 一、公司介绍 重庆蚁铭文化传播有限公司是一家立足于中国校园，服务于中国校园， 进展于中国校园的集团型企业。公司目前面向中国高校开展 6 大品牌服务： 校园网络、校园直销、校园公关、校园培训、招生办学、校园媒体。公司目前的经营范畴遍布重庆及四川近百所高校，成功的关心数以万计的学生成功过级，开展的活动在大学生中反响烈火，并在重庆大学生就业择业方面做出了重大的奉献。 二.对销售的看法 我们的工作性质是销售 ,有没有人会觉得去推销 ,会被同学笑 ,不行意思，会被拒绝 ,放不下架子呢 (等一小会 )?我想在做的各位中确信有如此方法的同学。 俞敏洪和马云的例子： 有一个人创办了一个培训机构，创办初期没有资金去宣传自己的培训机构，没有钞票在报纸杂志电视各类媒体上作任何广告。因此，他和他夫人每天深夜，在不人熟睡的时候，都会从家里出来，提着装满浆糊的大桶行走于北京的大街小巷，他们把传单贴遍了北京的各个电线杆。一天晚上，城管发觉了他们，他们扔下桶，舍命地跑，跑到一个小巷子里，他们仰天大笑，因为城管没有追到他们。他确实是伟大的新东方的创始人俞敏洪。我们现在经常关注于俞敏洪的荣耀，新东方美国上市的辉煌，却忽略了俞敏洪创业初期贴传单的艰辛。 另一个人，高考失利两次，一次考试中数学只得了几分，他考入了一 个专科学校。 30 岁时带着十几个人创办了网站，他们没有工作室，他 60 多平方米的家变成了工作室，同样没有资金宣传自己的网站，因此，他行走于大街小巷，遇到公司他就到里面去推销自己的网站，当时他被人骂成疯 子，傻子。因为做电子商务在当时是一件专门不可思议的情况。他确实是 其貌不扬的马云。现在我们经常关注于阿里巴巴的辉煌，马云 CCTV 的光荣，却忽略了马云中国黄页推销的艰巨。 那么现在你们还看不起做销售吗？难道你比俞敏洪优秀吗？难道你比 马云更厉害吗？我想在座的各位现在没有一个会讲是。既然如此， ，什么缘故我们不能够贴传单，我们不能够做销售呢？好男儿是从血泊中成长的。 在那个地点我有一句话和大伙儿分享：一个人要想有所作为，同意得到不人的尊敬，先要经受一样人同意不了的磨练与苦难。 觉得被拒绝会不行意思，放不下架子，这是一种正常心态 ,因此我们才需要锤炼自己 .绝大多数的成功者都做过销售 ,你能够把产品推销给你的客 ,他们不仅仅确实是同意了你的产品 ,他们同时也同意了你 .毕业后大伙儿都要找工作 ,你同样是在做推销 ,只是这次产品不是运算机培训 ,而是你本人了.到时你就会发觉 ,原先笑你的那些人是多么的可笑。 美国总统艾森豪小时候常和人家一起玩牌，当他拿到一手好牌的时候，就惊喜万分，但拿到坏牌确实是不停埋怨。他的母亲告诉他： “玩牌的意义不在于拿到什么牌，而是看如何打，人一辈子也是一样，重要的不是你的 环境和背景，而是看你如何去走。 ” 业务员会怪公司不行、产品不行、主管不行、经理不行等等，事实上专门可能差不多上自己不行。因此要给自己训练，如何来走这销售之路。 简单的讲，确实是要踏踏实实地做好每一件情况，哪怕是一件专门小专门小的情况。 了解自己：要想成功打动顾客，再有力的口才也不及产品本身的优越性。只有真正了解商品，才会对顾客所提出的与商品本身有关的咨询题心中有数，应对自如。 三 加入我们团队的目的 我们要把该锤炼到的锤炼到，把该赚到的钞票赚到， OK ，这确实是我们要做的事。 赚钞票：如果你 20 岁了，还用父母的钞票，那是可耻的。因此我佩服每个用自己的劳动养活自己的年轻人。 有的人讲做这份兼职工作能赚多少钞票，你能够咨询下原先的同学，有的人两个月时刻赚了一学期的生活费，然而也有同学一分钞票都没有赚到，这是什么缘故呢？我始终坚信一句话，没有人做不了的市场，只有市场做不了的人。 一份提成几十，你能招多少人， 50 个，100 个，500 个？能够自己运算 能力：沟通能力 应变能力 坚持能力 面对困难的心态 四．运算机培训的重要性： 全国运算机等级考试（ NCRE）是教育部考试中心主办的全国性考试，是继高考和英语四六级之后的第三大考试，专门是运算机二级证书是运算机等级考试中应用得最广泛的证书，运算机二级和英语四六级证书一样成为用人单位对大学生的必备要求之一。如：到北京或上海等都市工作，落户需要有运算机二级证书才给予办理。 由于学校各专业教学课程均不针对运算机等级考试，而且等级考试新大纲已于 2008 年在全国范畴内正式执行，进一步加大了考试难度。新大纲有些考试内容只有在运算机专业才开设有有关课程，而且同样没有针对性；一直以来，等级考试全国平均通过率不足 23%，而新大纲实行后，通过率再创新低，参加专业培训势在必行！ 五．核心竞争力： 强大的师资