小米手机营销分析与对策研究应用.docVIP

小米手机营销分析和对策研究 摘要：小米企业是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发和热点移动互联网业务运行企业。本文关键经过对小米手机营销策略进行研究，分析小米手机竞争优势和存在问题，并针对这些问题提出部分提议。 一 小米企业概况 北京小米科技有限责任企业于4月成立，是一家专注于新一代 智能手机自主研发移动互联网业务运行企业。底推出手机实名小区米聊，在推出六个月内注册用户突破300万。小米企业还推出基于CM定制 手机操作系统MIUI，Android四核 小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技三大关键产品。“为发烧而生”是小米产品理念（1）。小米企业首创了用 互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改善模式。企业目标是“使手机替换电脑，做顶级智能手机。” 小米企业致力打造其特有企业文化——创新、快速互联网文化，平等、轻松伙伴式工作气氛，让你充足享受和技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长快意。 小米LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet 缩写，代表小米是一家移动互联网企业。另外，小米LOGO倒过来是一个心字，少一个点，寓意着小米要让小米用户省点心。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网企业，其次是Mission Impossible,小米要完成部分难以完成任务，当然，雷军跟她小米团体期望用小米和步枪打造顶级国有品牌来征服全世界(2)。 二 小米手机竞争优势 （一） 作为市场新进入者，拥有顶尖团体 伴随中国经济发展，中国手机市场需求越来越大。而消费者对手机喜好也不停地改变，尤其对智能手机喜爱和支持。小米手机作为中国中国独立品牌，其团体是由前 谷歌、微软、 金山等企业顶尖高手组建，而小米成功和其资深研发团体有肯定联络。手机ID设计全部由小米团体完成。 （二） 手机性价比高 小米2S手机采取四核处理器，搭载2GBRAM，16GROM，前置摄像头200万像素，后置800万，电池容量毫安，4.3英寸IPS屏幕，操作系统是MIUI4.1，官网售价1299元，而和小米2S配置相当三星GALAXYS4要2500元左右。小米手机高配置低价格，被称为智能手机性价比之王当之无愧。 （三）舒适手感 小米手机机身专门为国人手型而设计，以前一直在强调屏幕够用就好，太大屏幕让手机体积过大，反而失去了手机存在意义。小米手机采取了4.3英寸，并不是它不能用更大屏幕，而是4.3英寸屏幕在确保了现实效果外更重视了手机把握舒适感，63毫米 （四）性能出色四核处理器 四核处理器是小米2S手机最大亮点，这颗高通28纳米四核处理器采取业界领先工艺，主频高达1.5GHz，和之匹配是2GB运行内存，运算性能十分强悍，不管是系统流畅性还是支持高清功效游戏和视频，全部达成了顶级四核手机标准。 三 小米手机营销策略分析 （一） 小米手机目标市场定位明确 小米目标市场定位在学生一族和中等收入工薪阶层，这两大消费群体青春富有活力，对新鲜事物较为敏感，针对手机而言对它功效、配置、质量和外观方面要求较高，而且重视它价格。而小米手机采取双核处理器，4.3英寸IPS视网膜屏幕，800万背照式相机，其价格在元以下，对比其它同配置手机最廉价也要2500元左右，而小米手机青春版更是在1300元左右，其性价比之高，恰好满足了这两大群体消费需求。 （二） 小米手机不停创新 小米企业要想不停发展，在竞争中生存，就必需要有一个长久战略，而展品不停创新在该战略中起着关键作用。它是企业提升竞争力前提条件和物质载体，是企业发展动力源泉，只有产品不停创新，小米企业才能生存、发展、壮大。 针对消费者对手机功效需求不停改变，小米从10月公布第一款“小米1”到“小米2A”，仅短短18个月就公布了6种型号小米手机。在系统方面，小米手机在每七天五会公布一次例行更新，不仅修复之前问题，还会增加部分实用功效。这足以说明小米企业拥有较强创新能力。小米产品创新以消费者需求为出发点，明确了产品技术研究方向，经过技术创新活动，发明出这一需求适销产品，使市场需求得以满足。 （三）小米手机较为成功销售渠道 销售渠道是企业最关键资产之一，同时也是变数最大资产。它是企业把产品向消费者转移过程中所经过路径。对小米手机来说，在渠道方面，小米采取是网络销售，它营销全部采取官网订购方法，充足利用了网络时尚和便捷，而网络销售和传统营销方法相比含有显著优势。 首先，网络媒介含有传输范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽等特点，消费者能够任何时间了解到相关小米手机最新信息、产品特征和产品优缺点。其次，网络销售无店面租金成本，这就是小米手机和同类产品相比，性价比高原因，且有事先产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。第三，在