第三章-服装市场营销宏微观环境.pptVIP

2021/2/11 * 二、虚拟服装供应链 虚拟供应链的概念最早在1998年由英国桑德兰大学电子商务中心在一个名为“供应点” (Supply point) 的研究项目中被提出。 该项目旨在开发一个电子获取系统,以使最后客户能够直接从中小企业组成的供应链虚拟联盟中订货,并称之为虚拟供应链。 2021/2/11 * 1. 定义:虚拟供应链可以看作是合作伙伴基于专门的中立的信息服务中心,提供的技术支持和服务而组建的动态供应链。 2021/2/11 * “虚拟供应链” 利用信息技术, 构建虚拟企业, 通过开放式的网络信息平台,将企业连接成为动态的供应链,将各方的信息系统无缝对接, 在供应链中实现各方的知识共享,信息交流,生产协调与快速响应消费需求等等目标 2021/2/11 * 目标 全面满足顾客需求； 降低供应成本； 提高响应速度和效率；提高产品和服务质量； 降低资源消耗与环境影响 ； 实现合作伙伴双赢 任务 市场信息获取 ； 虚拟供应链组织产品；制造与递送； 售后服务与产品回收；利益分配 信息 客户与市场信息， 供应商/制造商信息 承运商，分销商， 零售商信息，其他 合作伙伴信息 技术 internet技术 ， 数据库技术， 合作伙伴选择技术，供应链优化， 运作和管理技术 2021/2/11 * 2. 特点: 虚拟供应链物流管理的实质是发挥自身优势,对外部资源和力量进行有效整合,达到降低成本、提高竞争力的目的。 虚拟供应链物流联盟适应多品种、少批量、多变性和不确定的市场需求,具有很强的市场应变能力。 2021/2/11 * 2. 虚拟服装供应链的运营优势 (1)有效配置资源,避免重复建设。 (2)生产弹性高。 (3)有利于赢得竞争优势。 2021/2/11 * 3. 虚拟服装供应链的运营策略 为保证虚拟供应链的成功运作,就必须采取一系列的管理沟通策略: 1） 对合作的任务与性质制订明确的协议,明确合作的工作目标和任务,使虚拟供应链的运作纳入规范化的轨道,避免误解。 2） 供应链成员必须考虑双赢策略,来避免资源的浪费。 2021/2/11 * 3） 加强沟通交流,增强信任,促使合作伙伴之间在的竞争中互利互惠,共存共荣。 4） 建立系统集成机制 5） 计算机客户关系管理系统。建立客户档案,对客户进行系统的研究, 2021/2/11 * 案例 海尔----快速响应需求 2021/2/11 * 虚拟供应链与传统供应链的对比 传统供应链的构建理论,认为供应链应以某个企业为核心。这样的结构使信息交流的职责,成为核心企业必须担负的职责。 虚拟供应链本质在于将信息平台独立出来,成为中立与独立的交互中心。 2021/2/11 * 科学技术对服装业发展所产生的影响表现在如下几个方面: 1. 推到了服装业的技术更新和产业升级,如机器化生产,提供效率,降低成本。 技术革命给服装领域带来新的变化途径,如各种抗菌面料,空调面料,阻燃面料。 3. 加快了信息的传播,快速获得信息,增强对流行趋势的快速判断。 2021/2/11 * 抗静电服装 阻燃纤维 超细纤维 竹纤维 2021/2/11 * 新型的纺织服装检测技术 扫描电镜 2021/2/11 * 500倍 1000倍 2000倍 5000倍 棉纤维表面形态图 2021/2/11 * 人造血管 2021/2/11 * 第三节 微观环境 定义:指对服装企业生产经营活动产生直接影响的要素。 1 企业的内部环境 2 企业营销合作者 3 竞争者 4 顾客 5 公众 山东魏桥的细纱车间 2021/2/11 * （一）企业的内部环境 在制定营销计划时,营销部门要考虑企业的其他部门,如: 高层管理部门、财务研究与发展、采购和会计部门等。所有这些相互联系的部门构成了企业的内部环境。 市场营销 采购 会计 研究开发 财务 高层管理 制造 2021/2/11 * （二）企业营销合作者 由于社会分工的结果,任何企业都需要通过与其他企业的协作或合作,才能完成生产经营活动。企业营销合作者主要包括有: