蓬莱金子塔来说会销人员分配.docxVIP

总部地址：北京市大兴区星光影视园2号院4号楼（天地人和教育集团） Email：lskcvip@163.com 金子塔来说讲座人员分配 一、活动时间：2017年1月8日上午8:30--11:30， 下午2:00--5:00 活动地点：华玺大酒店 三、参与人员：周黎、蔡栋梁、童娜、杨尧娟、季晓琳、葛元元、李冬梅、李远、潘婷婷、朱璟晨，10个 外援：李冬梅、顾巧华+顾朋友+李、朱三个朋友、葛2个朋友9个 总部人员：导师1个、变形+跟单老师3人 会前准备 1、6号前完成（朱总负责） 签到表、奖品摆放、奖字打印、签到处牌子、金蛋奖券、缴费登记表、收据、福字、单页、背景墙、学校宣传PPT、绶带、条幅、工装、摄像、主持人胸花、棒棒糖卫生纸急救箱、笔、三台POS机、6个易拉宝、零钱、收钱包、两台验钞机、矿泉水（库里有）、胶带、皮筋一盒、六本缴费单、收缴费单的夹子、打孔机4个 现场摆放（蔡总负责，6号晚准备妥当） 条幅：欢迎。。。挂在舞台上，其他条幅根据尺寸挂在会场四周（蔡负责7号晚上挂好挂牢） 易拉宝：寒假和讲座易拉宝放在签到处，其他放二楼会场两个，会场里面放两个 签到处：最少四张桌子，摆在大门口，摆上签到表、笔、宣传单、福字 缴费处：最少六张桌子，POS机、支付宝微信扫码牌、缴费单、笔、收据本、验钞机、装钱袋子、零钱（每个人人手一套全款和定金收据，） 3、现场安排及老师奖金政策 1）早晨7:15华玺现场报道，中午学校老师现场值班（吃饭轮番值班去利群吃，每个人最多20元报销），中午1：20各位老师上岗。 2）蔡、童、朱、纪5号下午带好条幅、易拉宝、拱门、金蛋奖券去会场走位，学校老师7号晚上7:00需要到现场加班走位准备，蔡朱纪负责带好剩下东西（签到表、缴费单、收据本、电话手表、毛毯、拼装玩具等）。 3）去现场的学校老师加加班加午饭每人共补贴60元。 4）每场成交50人以上，学校老师每成功跟单一人，奖励100元（缴费收据上注明哪个老师跟单）PS：不允许出现家长自动在排队刷卡时老师跟上去充名额的现象 3、细则分工 A、开场前 1）大门口引导：季晓琳、葛元元（黑色羽绒服加绶带），微笑迎接，7:40开始在大厅门口接待，8:10人流量大时在大门口接待，8:50回会场，负责引导家长拿出票去签到处签到。 2）签到：外援李冬梅、潘婷婷、李远、（黄色工装），7:40在大门口大厅，微笑服务，签到签孩子名字和家长电话及报班途径，签完发放一张宣传单和两张福字及皮筋一个 3）二楼楼下：朱朋友，工装加绶带，引导家长上楼左拐走后门能可看见金蛋，海琴厅，微笑服务 4）二楼楼上：朱朋友，工装加绶带，引导进厅，微笑服务 5）两个门口收票各两个人，工装，朱朋友、葛元元、老师李冬梅两个朋友共4个人：票用打孔机打眼，微笑迎接 6）场内疏导：童、杨、剩余人员 7）开始前总调配：蔡栋梁，哪里做的不足的指导、哪里需要人手的调配 B、开场后 总调配：童娜 总后勤：蔡栋梁 促单总负责人：杨尧娟 门口服务：朱两个朋友各把一个门，辅助轻声开关门、引导家长孩子上厕所，家长有提前离场的就提醒最后有机会现场砸蛋赢大礼 变形辅助：李远、葛元元、葛两个朋友、童娜、杨尧娟 场内秩序维护：蔡栋梁、朱另一个朋友及不参加变形的财务人员，工作人员把哭的孩子给棒棒糖哄住了，现场打电话声音很大的家长 促单：除了砸蛋和财务人员，导师讲完后立马跟单，每个人手里带笔带缴费单，以全款为主（第一年五折1800，以后口才七折2520，体验一个月无效可全额退款），做不了再做定金（500定金、口才课永远七折2520），定金一年内使用有效 财务：顾巧华、教师李冬梅、朱璟晨、葛元元（没开始成交环节时顾巧华坐在收费处，其他人员做秩序维护和家长维护），每个人一本缴费单，先把来报名的发缴费单让家长填，问家长是五折款还是定金，拿出对应的收据本，最后给家长收据回执单，提醒家长凭单砸金蛋（财务账本最后要跟账对起来，中午结一笔再接着下午的） 如果现场缴费人多，蔡栋梁负责马上调派人手跟上去 砸蛋：巧华朋友，完成签到后看着砸蛋奖品区，家长凭收据砸蛋，且黄要拿笔，凡参加砸蛋的一律在收据单上画勾 备注：现场最重要的是变形与促交环节 口才讲座变形环节安排 一、学生清场 1、导师让把学生安排到外面时，所有参加变形的老师迅速把孩子清场，清到旁边另一个大会场（进入后到会场里面，关门，避免不放心的家长听到内幕） 2、童、杨负责孩子迅速按幼儿园一年级、二三年级、四五初中年级三部分站好，（年级可根据人数随意调节），然后童杨点名（点名时设立环节，例如谁想跟这几个老师走的举手，不举手我点名了啊），把意向大的学过口才的VIP的挑给小咖导师，剩下的童杨负责分组（一老一新），全场要求孩子安静配合。 3