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内衣促销活动方案 【篇一：内衣整体推销方案】 “青春细语”---小样?内衣销售整体推销方案 序言 在中国市场上，内衣品牌有：喜爱aimer 、安莉芳embry 、法曼儿farmanl 、华歌尔 wacoal 、古今内衣gujin 、黛安芬 ttiumph 、曼妮芬maniform 、婷美 gracewell 、戴安娜 diana 等。纵观这几大品牌，全部是针对成熟女性高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育初中生还是激情奔放大学生对内衣全部有很大需求，不过因为多种原因，诸如内衣选择、内衣质量分辨和中国传统思想影响，学生们需求并没有得到很好发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场“青春细语---小样?”系列内衣，立即全新上市（假设），下面简单介绍下我整体推销方案。 正文 一 整体思绪：1.依据用户审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要和求名心理需要，起步阶段企业将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁方法在中国市场成为行业领头者，成为行业旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。 2.从产品出发→用户需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全方面推广（售中和售后）。 二 整体推销：1。推销方法包含：人员推销、实效促销、广告和公关。其中广告和公关是前期和后期进行工作，对于这么一 个时尚和高端品牌在中国市场上广告是必不可少，著名度高低也直接决定于广告投入；在广告形象代言选择上，我们选择年轻偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生印象中树立一个时尚、年轻、活力、前卫形象。形象代言广告能够在电视上、网络、户外、报纸杂志等关键媒体宣传。公关是在企业发展过程中一个任务，比如发展起来以后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面关键说一下我们人员推销和促销。 2.人员推销（企业经过派出销售人员和一个或一个以上可能成为购置者人交谈，作口头陈说，以推销商品，促进和扩大销售。）人员销售是销售人员帮助和说服购置者购置某种商品或劳务过程。需要注意是，首先要明确推销是以发觉需求并满足需求为前提。我们推销产品一定是要满足用户需求。有些人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有些人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销名号做了不是推销工作人把推销内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，不过，我们在用嘴说话同时也在用行动、质量和周到服务说话。所以，我们销售团体建设是要打造一只专业、强劲、高素质推销服务团体。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包含企业文化、团体精神、相关内衣专业知识、微笑服务和用户满意为宗旨理念。再次，我们推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为用户服务。这包含售中和售后两个关键过程。售中便是热忱、耐心、贴心服务，售后虚心接收用户 评价和意见和提议。我们会留下用户基础信息，做贴心回访，定时了解用户是否对我们产品满意，有什么愈加好提议需要我们改善等等。我相信，只要用户接收你，你便成功了一大步。售后采取回访和问卷或提议墙方法，进行和用户交流和信息反馈。和此同时，我们会同时利用电子商务这一便利平台在网上开展，网友们也能够加入我们交流。我们有专门客服人员，贴心服务一对一交流，让广大消费者感觉到扎实。对于客服人员，我们有一个严格考评制度，就是每次对话或是聊天以后全部会有一个评价，让消费者对这次服务进行一个满意度调查，假如有差评，我们将对该客服人员进行对应处罚。这么一个激励约束机制将使我们企业愈加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一能够给学生们勤工俭学机会，也能够利用利用学生们人际增加消费，也可能所以取得一大批忠诚用户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们能够借鉴凡客可取之处。 除此之外，我们会定时在有些学校或是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣选择，罩杯大小选择，自己尺寸，很多学生根本就不知道，现在部分内衣店老板也是模糊不清，所以有效知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面知识，培养她们对我们忠实度。当学生市场靠近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓愈加宽广市场。我们企业做大做强最关键就是靠我们品牌实力还有广大职员周到热情服务，我们专卖店效益便是我们企业基 础，所以，做好有系统有组织管理和培训是人员推销关键。 我们推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻求潜在用户，发放带有形象代言人和内衣知识册子进行访问推销，认真推敲我们消费者真正需求，然后进行针对性推销。对于已经购置了我们产品消费者，我们要主动维护她们忠诚度，进行定时不定时回访。 3.实效促销，即营销者向消费者传输相关本企业及产