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企业形象大使大赛项目策划书 　　　　 ---产品 校园推广计划 一、项目背景 “高校市场”即高校学生消费市场，是指以全部在校高校学生为消费主体消费品市场。 近几年来，伴随高校扩招步伐加紧，高校规模越办越大。1998年一般高校招生108万人，快速增加到268万人，则超出320万人。另外，，全国各类高等学校在校生数为1100余万人，毛入学率为11%；因为高等教育继续保持一个主动发展势头，估计到，全国高等学校在校生可达成1600万左右，毛入学率将提升到15%。高校学生规模壮大，造就了一个巨大消费市场，而且高校市场潜在购置能力也很可观。伴随生活水平深入提升，高校学生将成为一支不可低估消费大军。 庞大学生群体和强劲潜在购置力所培育高校学生消费市场发展快速，需求旺盛，独具特点而又亟待开发和引导。所以，开发高校市场，对于拉动内需，扩大社消费，满足大学生需求和促进社会生产，全部含相关键意义。 二、市场分析： 1、高校市场特点 　　（1）市场规模大 　　著名营销大师菲利普·科特勒认为，市场规模大小是由含有需求、拥有她人所需资源且愿以这些资源交换其所需人数而定。我们能够从三个方面来分析高校市场规模。首先，我们国家高校数量相对量和绝对量很大。我们认为例，依据市教育局和市统计局相关资料显示，一般高等教育：19周岁适龄人口一般高等教育毛入学率为26%。在连一般高校和高等职业技术院校18所，其中市属高校2所、民办高等职业技术学院4所；一般本、专科在校生11.8万人，比上年增加21%，其中本市地方大学在校生为16828人，增加10%；博士生、硕士在校生11144人，增加34.4%。 　　成人教育：独立设置成人高等学校在校生17980人，增加42.9%；一般高校成人教育学院在校生42052人；高等教育自学考试34万科次，有3132人年内取得了本、专科毕业证书。成人技术培训学校在学36万人，居全国前列。其次，高校学生有着很强烈消费欲望，尤其是在部分相关消费品领域，如电脑、手机、随身听、书籍等，再次，高校学生是含有高素质群体，是我们社会未来消费关键力量，而且其品牌选择和消费行为含有一定示范效应。所以，成功地在高校树立起品牌，就能够愈加好为明天竞争打下良好基础。 　　（2）地域分布相对集中 　　因为地域间经济文化发展差异，我们国家高等院校通常分布地域相对比较集中。 （3）市场呈稳健增加趋势 伴随社会经济发展，高校这个市场展现稳健增加趋势。首先，因为国家高校扩招计划和民间办学，使得绝对量在不停增加。其次，因为人民生活水平不停提升，高校学生购置能力也会对应地提升。另外，在部分发达地域，高校学生信贷消费可能会有新发展趋势。 　　（4）市场变量相对轻易描述和控制 　　市场营销管理是计划和实施理念、商品和劳务设计、定价、分销，为满足用户需要和目标市场而发明交换机会过程。我们进行营销决议前提就是把市场细分成部分变量，而且假定这些变量或原因能够描述、估计、分析和控制。但实际上，市场是在不停改变着，正是因为市场上部分变数，我们只能一定程度上去影响和控制市场，更何况我们假定我们对市场部分假定是正确。在高校市场中，因为消费群体差异性比较小，影响其决议变数相对比较轻易控制。 2、高校学生消费群体分析 　　 大学生经济、消费情况： 现在生活在城市里，大学生每个月通常需要由家庭负担以上，这还算比较较困难。这点钱对于大手大脚、普遍追求享受学生们来说根本不够花，如谈恋爱、同学聚会、生日派对、购置学习书籍、个人享受等等。这些单靠家里寄钱来是根本不够。 　　钱不够不要紧，她们自己能够挣钱。所以，学生们打工人很普遍。自己养自己，或想减轻一点家庭负担。最常见就是做家教，只要肯去做，通常全部会找得到事做，每个月最少会有400元以上收入。还有在校内摆摊设点，做市场调查，做促销员，推销产品，卖电话卡，倒卖手机，钟点工，还有搞策划、拉暂助，做中介，林林种种，各式各样。所以在很多人意识里穷学生其实绝大多数并不太穷 和其它市场相比，高校市场学生消费主体也含有本身鲜明特点，突出表现在以下多个方面： 消费需求不确定性和可诱导性。 大学生是一个特殊青年消费群体，因为年纪、阅历等原因影响，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡时期。其消费习惯、消费心理尚不稳定，正处于形成之中，没有固定偏好，消费需求有较大弹性。因为高校学生对所购置大多数商品缺乏专门甚至是必需知识，对商品质量、性能、规格、品种乃至市场行情全部不太了解，所以只能依据个人喜好和感觉做出购置决议，受情感原因影响大，也轻易受产品外观、广告宣传或相关群体影响，决定草率，缺乏主见，易于动摇和反悔。相关群体，尤其是学生群体中“意见领袖”或“意见领导者”对高校学生消费影响突出表现在三个方面：一是示范性，即相关群体消费行为和生活方法为她们