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数字出版产业化道路前瞻 数字出版发展到今天， 在教育出版、 专业出版和大众出版 领域呈现出百花齐放、 百家争鸣的格局。 在数字出版已经步入市 场化运营阶段之际， 我们有必要对数字出版产业化推进进行思考 和展望。 通过对法律出版社数字出版市场化历程的回顾， 我对数 字出版产业化有以下几点认识： 数字出版的产业化必须以数字化 转型为支撑， 以清晰的业务和盈利模式为基础， 以规章制度和人 才建设为关键， 以资金政策支持和企业扩大再生产为保障， 在不 断提高市场化的基础上， 实现较高的市场占有率和出版业态贡献 率。 产业化支撑：数字化转型升级 数字出版外部产业化的内部支撑是对内数字化， 这要求法律 出版社在全社范围内进行数字化转型升级， 包括实现流程、 产品 和渠道的数字化转型， 只有这样才有可能实现数字出版产业化发 展和推进。 1. 数字化转型升级的内容 对内数字化转型升级主要包含以下几方面： 其一， 流程数字 化转型， 即在传统出版与数字出版一体化技术、 协同化发展方面 实现转型和突破；其二，产品数字化转型，即由提供单一产品形 态的纸质图书向提供包含纸质图书、数字图书、音视频产品、专 业数据库在内的全媒体产品转变；其三，渠道数字化转型，即注 重独立的数字化运营销售渠道建立和扩张。 2. 数字化转型升级的路径 以上三种转型， 要想获得最终的成功， 必须建立在全员参与、 全流程改造、全社一盘棋的思想认识之上。 最后，再看行业知识体系研发与企业标准建设。 出版社内部 数字化转型升级的重中之重， 是形成自身的标引规则、 知识体系 和企业标准， 进而发展完善成适合行业使用的行业知识体系， 上 升到行业标准的高度。 数字化知识体系之所以是重中之重， 是因 为知识体系贯穿整个数字化转型过程，是真正实现产品、流程、 渠道各方面数字化转型的枢纽和核心， 是实现知识碎片化和行业 知识服务的依据和准绳， 也是划分出版社的转型彻底与否的分水 岭。 产业化基础：核心业务和盈利模式 数字出版产业化的基础是出版社拥有自身的核心业务体系， 拥有行之有效的盈利模式。 核心业务体系是实现数字出版市场化 的前提条件， 盈利模式是市场竞争中脱颖而出的关键， 只有大部 分出版企业在市场竞争中取得数字出版的规模化盈利， 才能有效 地推动产业化的进程。 1. 数字出版业务体系 当下的数字出版界， 业务体系大致由数字图书馆、 专业数据 库、手机出版物、网络出版、终端阅读等构成，法律出版社也分 别在上述领域有所建树和突破。 数字出版业务体系需具备产品丰 富、体系健全、兼容性强、品种差异性大等特点，这样的业务体 系能够适应收入不稳定因素较多、 年度收入比例畸重畸轻等行业 摇摆状况。 在数字图书馆和专业数据库产品的基础上， 法律出版 社 2014 年又相继推出了政法系统移动学习办公平台、综合型法 律知识服务平台等新产品， 进而在知识提供的模式上将数字出版 提升到行业知识应用的高度。 2.数字出版盈利模式选择 数字出版的盈利模式是市场化操作的前提， 是产业化发展的 纽带。 在商业模式的选取上， 各个出版社大致有线上和线下两种 模式；在具体的盈利模式开拓上，则更加丰富，有 B2C、 B2B、 B2G B2B2G O2O等多种模式。无论何种模式，只要有利于提高 数字产品的市场占有率， 有利于提升数字出版的收入水平， 就是 合理的盈利模式。数字出版的商业模式，就目前而言，其功能和 定位大致有二： 知识提供和知识服务。 知识提供是出版社根据自 身的行业资源优势， 按照行业知识分类法， 为读者用户提供优质 的数字化内容。 知识服务是出版社根据用户的需求， 按照个性化 和定制化的目标，为目标用户提供量身定做的知识产品和服务。 以下对这两个方面进行详细分析。 首先是知识提供。B2C盈利模式主要适用于和重点合作商的 合作， 在合作中第三方运营商必须具备足够多的个人用户， 能够 提供强大的个人消费渠道， 进而为出版社的数字产品提供优质的 消费渠道。目前，法律出版社主要与中国移动手机阅读基地、中 国移动电信手机阅读基地、 亚马逊等第三方平台合作。 在数字出 版初期，B2C起到了有效的提高收入、增加用户的效果。 B2B模 式是目前各个出版单位应用最广泛的商业模式， 能够起到短平快 的效果，也是构建自主销售渠道的最快捷方式， 主要适用于高校、 出版社等机构用户。B2G模式是法律出版社目前盈利模式的支柱， 主要是与行政机关、 司法机关等国家机关进行合作， 将法律出版 社所研发的数字产品向国家机关进行推送和销售。 如法律出版社 的法官电子图书馆、 检察官电子图书馆和专业数据库等产品， 已 经分别向法院、XX院、XX局,XX局、卫生局等系统进行了推广 和销售。 其次是知识服务。B2B2C模式，是法律出版社在上述 B